Account Manager Aéronautique - Défense H/F - Capgemini

Capgemini est un leader mondial, responsable et multiculturel, regroupant près de 350 000 personnes dans plus de 50 pays. Fort de 55 ans d'expérience, nous sommes un partenaire stratégique des entreprises pour la transformation de leurs activités en tirant profit de toute la puissance de la technologie et des innovations dans les domaines en perpétuelle évolution tels que le cloud, la data, l'Intelligence Artificielle, la connectivité, les logiciels, l'ingénierie digitale ou les plateformes.Vos missions:
Développement commercial & prospection
* Identifier et prospecter de nouveaux comptes stratégiques dans le secteur Aéronautique/Défense
* Planifier et conduire des rendez-vous avec des décideurs métiers et IT
* Générer un chiffre d'affaires de plusieurs millions d'euros via des ventes AT et forfait
Relation client & conseil
* Comprendre les enjeux métiers et technologiques des clients
* Adopter une posture de partenaire de confiance auprès des interlocuteurs décisionnaires
* Co-construire des propositions de valeur adaptées aux besoins identifiés
Pilotage & coordination interne
* Travailler en étroite collaboration avec les équipes consulting, delivery, avant-vente et solutions IT
* Suivre et piloter les opportunités commerciales jusqu'à la signature des contrats
* Contribuer à la fidélisation et à la satisfaction des clients

Votre profil:
* Diplômé(e) d'une école de commerce ou formation équivalente ( Bac +5)
* Vous avez 3 à 6 ans d'expèrience en tant qu'Account Manager, Business Developer idéalement en ESN/IT
* Vous disposez d'une expérience dans la vente AT et forfait
* Vous êtes animé(e) par la prospection et le développement commercial
* Vous avez une bonne connaissance du secteur Aéronautique/Défense
* Vous êtes à l'aise en anglais, à l'oral comme à l'écrit