Account Manager Télécom & Médias H/F - Capgemini

Capgemini est un leader mondial, responsable et multiculturel, regroupant près de 350 000 personnes dans plus de 50 pays.
Fort de 55 ans d'expérience, nous sommes un partenaire stratégique des entreprises pour la transformation de leurs activités en tirant profit de toute la puissance de la technologie et des innovations dans les domaines en perpétuelle évolution tels que le cloud, la data, l'Intelligence Artificielle, la connectivité, les logiciels, l'ingénierie digitale ou les plateformes.Vos missions:
Développement commercial & ouverture de comptes
* Identifier, ouvrir et développer de nouveaux comptes sur votre périmètre Médias ou High Tech
* Construire une stratégie de compte à moyen et long terme
* Développer le chiffre d'affaires via la vente de solutions à forte valeur ajoutée ( IT, transformation digitale, data, cloud, IA, conseil)
Approche conseil & relation client
* Comprendre en profondeur les enjeux métiers, RH, technologiques et organisationnels de vos clients
* Adopter une posture de partenaire de confiance auprès des décideurs ( C-Level, directions métiers, IT, RH)
* Co-construire des propositions de valeur adaptées aux besoins clients
Coordination interne & pilotage
* Travailler en étroite collaboration avec les équipes consulting,delivery, avant-vente et RH
* Piloter les réponses aux appels d'offres et négocier les contrats
* Garantir la satisfaction client et contribuer à la fidélisation des comptes

Votre profil:
* Vous êtes diplômé(e) d'une école de commerce ou équivalent
* Vous justifiez d'au moins 10 ans d'expériences en tant qu'Account Manager/Client Partner idéalement en ESN, cabinet de conseil
* Vous disposez d'une solide expérience en consultative selling et vente de solutions complexes
* Vous avez une bonne connaissance des secteurs médias et/ou High Tech
* Vous démontrez une forte capacité d'analyse des enjeux métiers, RH et technologiques des clients
* Vous avez une bonne compréhension des technologies et solutions IT ( transformation digitale, cloud, data, IA)
* Vous êtes à l'aise en anglais, à l'écrit comme à l'oral