Responsable Développement & Partenariat H/F - Shades

Shades recrute pour Parteam - Management de Transition

PARTEAM est un cabinet de management de transition accompagnant les ETI, grands groupes et PME dans leurs phases clés de transformation, de crise et de croissance. Le cabinet intervient auprès de directions générales et de comités exécutifs, avec une approche exigeante, pragmatique et orientée résultats.

Dans le cadre de sa croissance, PARTEAM recrute un Responsable Développement (H/F) pour structurer et faire rayonner son activité en Île-de-France.Votre mission

Rattaché(e) à la direction du cabinet, vous êtes responsable du développement commercial et du rayonnement de PARTEAM en Île-de-France.
Vous développez un portefeuille clients régional et identifiez des opportunités de missions de management de transition, en vous positionnant comme un interlocuteur de confiance auprès de dirigeants.

Vos responsabilités

Développement et rayonnement territorial

Développer l'activité commerciale du cabinet sur le périmètre Île-de-France (ETI, grands groupes, PME en transformation).

Identifier, cibler et prospecter des comptes stratégiques régionaux.

Qualifier les besoins clients dans des contextes complexes : transformation, crise, croissance, succession, restructuration.

Construire et présenter les propositions de missions en binôme avec les Partners.

Négocier les conditions commerciales et assurer le suivi contractuel des missions.

Structurer et piloter le pipeline commercial via le CRM.

Développement et fidélisation du portefeuille

Installer des relations de confiance durables avec les clients du territoire.

Identifier des opportunités de missions complémentaires et récurrentes.

Assurer un reporting régulier auprès de la direction.

Contribuer à la veille marché et au positionnement stratégique du cabinet en Île-de-France.

Contribution à la dynamique du cabinet

Travailler en étroite collaboration avec les Partners et Directeurs de Mission.

Participer à la qualification et au placement des managers de transition.

Représenter PARTEAM lors d'événements, rencontres économiques et réseaux professionnels régionaux.

Contribuer aux actions de visibilité, de communication et de marque employeur sur le territoire.

Pourquoi rejoindre PARTEAM ?

Un rôle clé dans le développement régional du cabinet

Un cabinet à taille humaine, en forte croissance

Des missions à fort impact auprès de dirigeants

Une proximité réelle avec les associés

Un poste autonome, visible et évolutif

Parlons de vous

Formation supérieure Bac +4/5 (commerce, RH, école de management).

Expérience de 3 à 7 ans en développement commercial B2B, idéalement dans le conseil, les RH ou le management de transition.

Excellente connaissance de l'écosystème économique francilien.

Aisance dans la relation avec des décideurs de haut niveau (DG, DRH, DAF, CODIR).

Solides compétences en diagnostic, négociation et closing.

Esprit entrepreneurial, sens du résultat et persévérance.

Maîtrise des outils CRM, du social selling (LinkedIn) et des environnements digitaux.

Bon niveau d'anglais apprécié.

Compétences clés

Développement commercial territorial

Vente de services à forte valeur ajoutée

Négociation complexe et closing

Communication professionnelle de haut niveau

Analyse des enjeux business et organisationnels

Autonomie et orientation performance