Responsable Commercial Btob - Grande Distribution H/F - Michael Page

Acteur incontournable de la distribution, notre client se distingue par son offre diversifiée et son engagement à fournir des produits de qualité à des professionnels exigeants. L'entreprise valorise l'esprit entrepreneurial, la proximité avec ses clients et la performance collective. Sa culture repose sur l'innovation, la réactivité et la satisfaction client, dans un environnement dynamique et en pleine croissance, situé en Île-de-France.En tant que Responsable Commercial BtoB, rattaché à la Direction du magasin, vous jouerez un rôle clé dans le développement de l'activité BtoB. Vos missions incluent :

* Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale BtoB en cohérence avec les objectifs de l'entreprise.
* Manager, accompagner et faire monter en compétence une équipe de 6 commerciaux.
* Piloter les actions de prospection et de fidélisation auprès des clients professionnels.
* Négocier des accords commerciaux et assurer le suivi des grands comptes.
* Analyser les performances, proposer des plans d'action et garantir l'atteinte des objectifs.
Ce poste stratégique requiert une forte capacité à fédérer, à développer des partenariats et à générer de la croissance.

* CDI, statut cadre
* Rémunération fixe attractive + variable motivant
* Management d'une équipe de 6 commerciaux
* Environnement stimulant, au coeur de la stratégie de développement
* Avantages groupe et perspectives d'évolution

Le Responsable Commercial BtoB idéal possède une solide expérience en développement commercial et management d'équipe. Vous maîtrisez les techniques de prospection, négociation et closing, avec une forte orientation résultats. Leadership, sens stratégique et capacité à motiver sont essentiels. Vous êtes reconnu(e) pour votre dynamisme, votre organisation et votre goût du challenge. Une connaissance du secteur de la distribution ou du retail est un atout.