Commercial Contrats de Maintenance Itinérant H/F - Eco Protection

Vos missions :

Sous la responsabilité de du responsable commercial SAV vous avez en charge et assurez le développement de notre activité de Protection Incendie sur le périmètre du SAV, en développant notre porte feuille contrat et les petits travaux.
De la prospection commerciale jusqu'à la signature des commandes, vous réalisez les devis et le suivi commercial auprès de nos clients.

Afin de satisfaire les objectifs de prise de commandes et de rentabilité, vous exercerez les missions suivantes :
- Prospecter de nouveaux sites à intérêt et entretenir des relations privilégiées avec les clients majeurs ciblés,
- Créer votre réseau d'interlocuteurs locaux auprès des assureurs, des Facility Manager, des gestionnaires bâtiments,
- Elaborer et suivre des propositions commerciales,
- Répondre aux appels d'offres sur des solutions techniques optimisées en conformité avec les normes de référence,
- Assurer un reporting auprès de la direction commerciale et de la direction d'agence,
- Valoriser l'image et les valeurs de l'entreprise auprès de nos clients.

Votre zone de chalandise sera principalement l'Île de France et la région Haut de France.

Votre profil :

Issu(e) d'une formation commerciale ou technique (Génie climatique, génie mécanique, CVC, économie de la construction.) avec un vrai goût pour la fonction commerciale.
Intérêt aux métiers du bâtiment.
Sens du service client et votre capacité d'organisation.
Capacité d'adaptation et esprit collaboratif.
Compétences en lecture de plans.

Les débutants sont acceptés à la condition d'être titulaire d'un diplôme d'études commerciales, sinon vous devez avoir deux ans d'expérience en tant que commercial.
Vous aurez un statut de cadre à l'heure.
Un véhicule 2 places sera mis à votre disposition pour vos prospections.

Experience: Débutant accepté - si diplôme d'études commerciales

Compétences: Gestion de portefeuille clients,Méthodologies de prospection,Techniques de prospection, négociation, vente,Evaluation des besoins du client,Diplôme d'études supérieures en commerce et gestion,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Elaborer, adapter une proposition commerciale,Développer et fidéliser la relation client,Elaborer une stratégie commerciale,Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés,Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés,Réaliser un suivi régulier sur l'activité commerciale : nombre de clients rencontrés, propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, relances réalisées...,Etablir un rapport de visite et de suivi clientèle,Convaincre en argumentant avec un ou plusieurs interlocuteurs,Conduire une démarche de négociation,Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...),Veiller à la bonne qualité du service rendu/du produit vendu et à la satisfaction du client,Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé,Rédiger un rapport, un compte rendu d'activité,Rédiger des contrats commerciaux en respectant les normes légales,Mettre à jour les informations client dans le système informatique,Utiliser les outils numériques,Avoir un intérêt pour les métiers du bâtiment,Avoir des compétences en lecture de plans

Permis: B - Véhicule léger exigé

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion

Liste des qualités professionnelles:
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Avoir le sens du service : Capacité à identifier (voire anticiper) les besoins des usagers, clients (internes et externes) et à apporter une réponse adaptée afin de les satisfaire.