Ingénieur Commercial SIRH Eti H/F - Horoquartz

Horoquartz est un éditeur et intégrateur de logiciels qui vous aide à construire une relation entreprise - collaborateur saine et durable. Chaque jour, nous accompagnons nos 5000 clients grâce à 2 métiers étroitement liés :

La gestion des temps, des plannings et des activités, avec notre suite logicielle eTemptation
La sûreté et la sécurité, avec notre solution globale Protecsys 2 Suite

Tous les jours, 4 millions de salariés sont gérés par nos solutions, de la PME au Grand Compte, dans tous les secteurs d'activité.Vous êtes un(e) commercial(e) confirmé(e) dans la vente de solutions SaaS (ERP, SIRH, logiciels métiers) :

- Vous prenez du plaisir à ouvrir des portes, créer des opportunités et convaincre les décideur(euse)s les plus exigeant(e)s ?
- Vous aimez transformer un prospect en client fidèle ?
- Vous voulez et savez vendre des solutions Saas qui ont un vrai impact sur l'organisation ?

Si vous avez répondu oui à ces trois questions, alors devenez l'un(e) des ambassadeurs(rices) de notre offre sur le Grand Ouest !

Ce qu'on attend de vous :

- Développer votre territoire (22, 29, 35, 44, 49, 56 - secteur privé 250 à 5 000 salariés) : reprendre un portefeuille actif, identifier de nouvelles cibles, créer des opportunités et déployer votre plan d'actions commerciales.
- Conquérir de nouveaux clients : prospecter, qualifier, détecter les besoins métier et instaurer une relation de confiance durable.
- Piloter des cycles de vente complexes : coordonner les réponses aux AO, élaborer les offres, préparer les soutenances et mener les négociations jusqu'à la signature.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes : avant-vente, Delivery, RetD, Marketing... pour garantir la pertinence et la faisabilité des propositions.
- Représenter l'entreprise : construire votre réseau (AMOA, partenaires SIRH), être présent(e) sur les salons et contribuer à renforcer notre image de marque.

A votre niveau vous participez à la mise en oeuvre de la politique QHSE-RSE.

Les atouts de la personne que nous souhaitons :

- Vous êtes issu(e) d'une formation commercial et avez acquis une solide expérience (minimum 5 ans) en vente directe auprès de clients finaux, de solutions SaaS BtoB (ERP, SIRH, logiciels métiers, services).
- Vous maitrisez les cycles de vente complexes et de la négociation à haut niveau (DG, DSI, DRH).
- Vous êtes à l'aise avec l'écosystème SIRH / gestion / projets IT.
- La maîtrise de l'anglais courant est un plus.

Intégration :

- Parcours de formation : 1 semaine de présentation
- Un parrain ou une marraine pour vous accompagner

Avantages :- Participation et Intéressement
- Carte Ticket Restaurant d'une valeur de 10EUR par jour
- Télétravail possible : 8 jours / mois (au bout de 2 mois d'ancienneté)
- CET pour les RTT non pris éventuels
- PEE - PERCO pour votre épargne salariale avec abondement (possibilité de transfert du CET dessus)
- Mobilité durable (jusqu'à 400 euros par an)
- Cooptation (prime de 2000 euros)

Conditions liées à la mission :- Véhicule de fonction et rémunération variable sur objectifs

Process de recrutement :

- Un premier échange en visio d'1h pour faire connaissance (comprendre votre parcours, vos besoins et attentes professionnels) avec Alicia, notre chargée de recrutement.
- Un second échange avec Hervé le manager de l'équipe commerciale ETI ouest.

Rémunération : entre 45 kEUR et 60 kEUR selon expérience + variable sur objectifs.Toutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap.