Commercial GSB - GSS France et Export H/F - Smatch Consulting

Recruter devient un jeu d'abeilles !

Chez SMATCH Consulting, nous sommes intimement convaincus que le Capital Humain est la clé de la croissance et de la performance . Nous avons pensé l'accompagnement des entreprises à travers une ruche d'expertises.L'entreprise

Groupe entrepreneurial français fondé par deux dirigeants autodidactes, recherche son/sa premier·e commercial·e pour développer une marque d'outillage en forte croissance. Portée par une vision ambitieuse et un ADN très terrain, la société conçoit et commercialise des servantes d'atelier professionnelles outillées, fabriquées en Asie et distribuées en France et à l'international.

Structure agile, décisions rapides, accès direct aux fondateurs : vous participerez à la construction du projet dès ses fondations.

Le poste :

Dans un contexte de forte ambition de développement, nous recrutons un·e Commercial·e Import-Export Outillage chargé·e de créer et structurer le réseau de distribution B2B.

Votre mission : passer d'un modèle dépendant d'un distributeur majeur à un réseau diversifié et solide en France et en Europe.

Vos responsabilités :

- Développer le chiffre d'affaires B2B auprès des :
- Grandes Surfaces de Bricolage (GSB),
- Distributeurs spécialisés,
- Grossistes et partenaires professionnels,
- Identifier, prospecter et signer de nouveaux distributeurs en France et en Europe,
- Structurer l'offre commerciale (gammes, volumes, pricing, conditions),
- Travailler sur des logiques de gros volumes et la préparation d'appels d'offres,
- Développer progressivement les marchés européens (Espagne, Portugal, Italie, Allemagne,...),
- Être force de proposition sur la stratégie commerciale, le positionnement produit et les opportunités marché,
- Etre en relation avec le site de fabrication pour adapter la production aux besoins du client,
- Collaborer étroitement avec la direction sur la vision long terme du développement.

Nous recherchons avant tout un tempérament entrepreneurial.

Vous êtes :

- Autonome, débrouillard·e, orienté·e solutions ;

- À l'aise avec la prospection et la négociation grands comptes ;

- Motivé·e par la création et le développement d'un projet ;

- Capable d'évoluer dans une structure agile et en croissance ;

Expérience souhaitée :

- Première expérience réussie en vente B2B ;

- Idéalement dans l'univers du bricolage, de l'outillage ou auprès de GSB / distributeurs spécialisés ;

- Anglais professionnel apprécié (développement Europe) ;

*La passion pour le bricolage, la mécanique ou les sports mécaniques est un plus.