Responsable de Département - Transport Terrestre - Paris H/F

Innover ensemble pour concevoir notre futur.

ECM est la filiale Ingénierie et Conseil en Technologies du groupe CRIT.
Depuis 50 ans, ECM accompagne les majors des industries aéronautique, automobile, défense, navale, ferroviaire et énergie.
Nous nous engageons dans chaque étape de réalisation des projets, depuis les phases avancées et le développement jusqu'à l'industrialisation et le maintien en condition opérationnelle.
Entreprise à taille humaine, véritable partenaire, nous mettons notre expérience et notre expertise avec agilité au service de nos clients.
ECM valorise ses équipes en leur proposant des projets stimulants et porteurs d'innovation.
Nos collaborateurs sont les ambassadeurs de la raison d'être de notre entreprise : l'expertise et l'humain au service des défis de demain.Rattaché(e) à la direction commerciale, vous êtes le moteur du développement d'ECM, à la fois en fidélisant notre clientèle existante et en captant de nouveaux marchés sur nos secteurs d'activités cibles.

En charge du développement de l'activité d'ECM sur un département stratégique, sur un périmètre embarqué de 5 millions d'euros, et à son foisonnement autour de secteurs d'activité cibles.

A ce titre vos missions seront :

1\. Développement commercial :

- Identification des enjeux humains, commerciaux et technologiques locaux
- Définition et déploiement de la stratégie commerciale de ton département
- Développement du chiffre d'affaire et de la marge sur le périmètre
- Développement de ton portefeuille clients par la prospection de nouveaux comptes et l'accroissement des activités avec les comptes existants
- Construction d'une relation de proximité et de confiance avec tes clients
- Détection et analyse des besoins avec le support de la Direction technique
- Construction de la solution adaptée, proposition et négociation de l'offre commerciale
- Suivi commercial des projets et des missions en cours
- Gestion de la qualité de services et de la rentabilité de ton périmètre

2\. Management opérationnel :

- Management d'une équipe de 3 commerciaux
- Participation au recrutement d'une équipe d'ingénieurs passionnés et experts
- Participation au suivi opérationnel des salariés avec nos responsables techniques
- Participation à la gestion de carrière avec notre service RH
- Partage des valeurs d'ECM et du Groupe CRIT

3\. Gestion opérationnelle :

- Reporting CRM et interactions avec la Direction
- Suivi des indicateurs et atteinte des objectifs
- Partage et coopération avec l'équipe régionale et avec les autres entités du groupe
- Participation à l'amélioration continue de l'offre et des process internes

De formation Ingénieur (mécanique / industrie), vous disposez à minima de 5 ans d'expérience en tant que Manager commercial dans l'industrie, de préférence terrestre.

Vous souhaitez intégrer une équipe dynamique et évoluer dans une ambiance de travail basée sur l'émulation, l'échange et la confiance.

Votre ténacité et vos qualités relationnelles vous permettront de mener à bien vos missions.