Responsale Commerciaux Sédentaire H/F - Richen Jean

Le Manager d'Activité est responsable de la gestion, de l'encadrement et de la montée en compétences d'une équipe de 10 commerciaux sédentaires spécialisés dans le B2B. Il pilote les performances de l'équipe.

Pilotage de la performance commerciale :
- Définir et suivre les KPI
- Analyser les résultats et mettre en place des plans d'action correctifs.
- Identifier les axes d'amélioration et les opportunités de croissance.
- Optimiser les processus pour améliorer l'efficacité et la réactivité, tout en anticipant les besoins du marché.
- Assurer la pertinence des réponses aux devis et le suivi des appels de déploiement.
- Analyser les retours clients et ajuster les actions en conséquence.

Alignement sur les objectifs de l'entreprise :
- Traduire la stratégie commerciale globale en actions concrètes pour l'équipe.
- Participer à la définition des axes d'amélioration liés aux offres et à la relation client.
- Anticiper les besoins du marché et adapter les process de l'équipe en conséquence.
- Suivre la productivité et la performance individuelle et collective.
- Organiser les tâches en fonction des urgences et de la valeur stratégique des projets.

Encadrement et développement de l'équipe :
- Encadrer les conseillers commerciaux : Apporter un soutien quotidien, gérer les priorités, et s'assurer que chacun connaît ses responsabilités.
- Assurer la montée en compétences des équipes par de la formation et du coaching sur l'utilisation des outils métier et les techniques commerciales par téléphone
- Créer un environnement stimulant et valorisant, mettre en place des mécanismes de reconnaissance et de récompense.

Qualité, Amélioration Continue et Excellence Opérationnelle :
- Proposer des améliorations d'outils en fonction des besoins terrain.
- Assurer la qualité des réponses aux devis : Veiller à ce que les propositions soient personnalisées, précises, et envoyées dans les délais convenus.
- Superviser les appels clients pour veiller à la qualité du discours client : Garantir une présentation claire des produits/services, et s'assurer que les déploiements sont bien organisés et suivis.

Gérer les remontées clients :
- Travailler sur les retours pour améliorer les processus et répondre rapidement aux besoins spécifiques.
- Réunions hebdomadaires pour aligner les priorités et résoudre les blocages.
- Feedback régulier sur la qualité des réponses et les interactions client.

Coordination interservices :
- Travailler en étroite collaboration avec le marketing, la logistique, la finance, l'offre, les équipes commerciales (LE, VLE, SMB)....
- Transmission des feedbacks clients : Remonter les informations pertinentes (objections, attentes, retours sur produits) aux services concernés pour adapter les stratégies.

Gestion des ressources et outils :
- Adapter l'organisation de l'équipe à la charge de travail et aux priorités business.
- Veiller à l'utilisation optimale des outils CRM, PowerBI, logiciels de devis.
- Suivre et améliorer la planification des ressources et la productivité.

De formation supérieure Bac +3/5 en école de commerce ou équivalent, vous disposez d'une expérience réussie de 5 ans minimum en management d'équipe commercial, en vente ou en relation client, idéalement dans un environnement B2B.

On vous reconnaît pour votre maîtrise des outils Excel, CRM, Microsoft Strategy - Power BI et ERP (AX), ainsi que votre capacité à analyser des données et à piloter des KPIs commerciaux avec précision. Vous êtes un expert dans la mise en place de plans d'actions correctifs, vous savez identifier les axes d'amélioration et optimiser la performance commerciale. Vous faites preuve de solides compétences en techniques de vente et en négociation B2B, vous permettant de maximiser les opportunités commerciales et de maintenir des relations clients solides.

Vous êtes un leader capable de motiver et de fédérer une équipe autour d'objectifs communs, en faisant preuve de courage managérial dans vos décisions. Votre esprit analytique et votre orientation résultats vous permettent d'optimiser la performance et d'atteindre les objectifs fixés. Proactif et doté d'un excellent esprit de synthèse, vous anticipez les besoins et résolvez efficacement les problèmes. Vos compétences en écoute, communication et organisation sont essentielles pour structurer l'activité et accompagner vos équipes avec succès.

Langue(s) :
- Anglais souhaité pour ce poste - échanges écrits et oraux

Pourquoi nous rejoindre :
- Télétravail : Jusqu'à 3 jours/semaine
- Rémunération : Prime annuelle, Bonus pour tous, Participation et Intéressement
- Jours de repos : 15 RTT, congés d'ancienneté

Groupe familial français, acteur majeur européen BtoB et partenaire des entreprises, collectivités et artisans depuis 60 ans, est spécialisé dans la distribution d'équipements et de fournitures.
Son modèle d'alliance, qui associe les atouts du digital (solutions e-commerce) à des services personnalisés, permet d'accompagner les clients vers une performance plus durable et éthique, tout en mettant en place une stratégie d'optimisation de leurs achats.
Avec 25 filiales implantées dans 17 pays d'Europe, le Groupe compte 2 500 collaborateurs et réalise un chiffre d'affaires de 1,03 milliard d'euros en 2024/25. Pour 2026, ce sont 18 filiales du Groupe dans 11 pays qui obtiennent la certification Great Place to Work®. Le Groupe également fiers d'avoir obtenu la certification Happy Trainees pour la sixième fois !