Animateur Réseau Animateur Commercial H/F - Yanmar Construction Equipment Europe SAS

Yanmar Construction Equipment Europe produit et distribue des équipements de construction spécialement conçus pour la construction, le génie civil et le paysagisme. Les produits fabriqués sont des mini-pelles, carriers, mini-tombereaux, chargeuses sur roues.Missions :

Assurer l'intermédiaire entre l'entreprise et les points de vente sur le secteur géographique Ouest France et appuyer la présence de l'enseigne en lui permettant de prospérer.
A partir de la stratégie du groupe et/ou du tableau de bord de suivi des concessionnaires :

-Prospecter et sélectionner de nouveaux distributeurs
-Animer le réseau existant de distributeurs pour développer les parts de marché du secteur : formation des forces de ventes, fixation des objectifs annuels et suivi des réalisations
-Remonter l'ensemble des informations utiles (commerciales, marketing, techniques, etc.) requises par le siège
-Effectuer un reporting hebdomadaire de toutes les activités commerciales du secteur
-Etablir et suivre un plan de vente prévisionnel (forecast) pour son secteur et implémenter les mesures correctives pour atteindre ses objectifs
-Participer à la définition de la politique marketing en lien avec le service marketing et sa hiérarchie
-Analyser le tissu économique de son territoire (clients finaux et concurrence)
-Assurer un lien avec le Product Management pour les améliorations de produits et augmenter la présence YCE sur le secteur

Compétences :

-Maîtrise des outils bureautiques (Pack Office, messagerie, outils collaboratifs)
-Utilisation d'outils informatiques métiers (ERP, CRM)
-Techniques commerciales : vente, négociation
-Anglais professionnel (écrit et oral)
-Connaissances en mécanique industrielle / machines
-Notions en comptabilité et gestion administrative
-Permis B

Qualités requises :

-Excellent relationnel et sens du contact
-Capacité à travailler en autonomie et à prendre des initiatives
-Forte adaptabilité face aux changements et aux imprévus
-Résilience et capacité à gérer les situations complexes avec recul
-Esprit d'équipe et sens de la collaboration
-Qualités d'écoute active et de communication
-Sens de l'organisation et rigueur dans la gestion des priorités