Chargé d'Affaires - Partenariats Industriels - CDI - Grenoble H/F - CEA

Le CEA est un acteur majeur de la recherche, au service des citoyens, de l'économie et de l'Etat.

Il apporte des solutions concrètes à leurs besoins dans quatre domaines principaux : transition énergétique, transition numérique, technologies pour la médecine du futur, défense et sécurité sur un socle de recherche fondamentale. Le CEA s'engage depuis plus de 75 ans au service de la souveraineté scientifique, technologique et industrielle de la France et de l'Europe pour un présent et un avenir mieux maîtrisés et plus sûrs.

Implanté au coeur des territoires équipés de très grandes infrastructures de recherche, le CEA dispose d'un large éventail de partenaires académiques et industriels en France, en Europe et à l'international.

Les 20 000 collaboratrices et collaborateurs du CEA partagent trois valeurs fondamentales :

- La conscience des responsabilités
- La coopération
- La curiosité« Rejoignez le CEA pour donner du sens à votre activité, mener ou soutenir des projets de R&D nationaux et internationaux, cultiver et faire vivre votre esprit de curiosité. »

EN SYNTHESE, QU'EST-CE QUE NOUS VOUS PROPOSONS ?
En lien avec le Chips Act européen, le DSCIN recrute un(e) Responsable des grands comptes pour le suivi technique et partenarial de projets industriels de la plateforme européenne de conception de puces EuroCDP.
Ce poste de cadre en CDI est à pourvoir dès que possible.
Vous contribuez activement à la valorisation de nos technologies et au développement de nouveaux partenariats industriels dans le domaine de la conception matérielle et logicielle de systèmes numériques intelligents, efficients, de confiance et responsables.
Rattaché(e) à la cellule commerciale, vous occupez une position stratégique à l'interface entre les équipes scientifiques et les partenaires industriels.
Vous menez vos missions en collaboration avec les équipes commerciales, les managers, les experts techniques, la Direction des Partenariats Industriels, et nos équipes en région et à l'international.
Plus précisément, vous:
-Identifiez et qualifiez de nouvelles opportunités d'affaires
-Définissez, en lien avec le Chef de Département, des stratégies commerciales adaptées à plusieurs segments du marché.
-Développez, structurez et pilotez un portefeuille de partenaires (grands groupes, PME, start-up, acteurs institutionnels).
-Fidélisez les clients existants et sécurisez le renouvellement d'affaires.
-Construisez des offres techniques et financières.
-Négociez et contractualisez les projets de R&D (collaboratifs, bilatéraux ou financés).
-Assurez le suivi contractuel et financier des projets.
-Veillez à la satisfaction client sur les comptes dont vous avez la responsabilité et mettez en oeuvre les actions correctives si nécessaire.
-Contribuez à la stratégie de développement et au rayonnement du département.

Ce poste requiert à la fois vision stratégique, sens du développement commercial et capacité à évoluer dans un environnement scientifique et technologique d'excellence.
Vous serez amené(e) à effectuer des déplacements en France, en Europe et à l'international.

Rejoindre le DSCIN, c'est intégrer un environnement d'excellence scientifique et technologique proche de l'industrie du semiconducteur, au coeur des enjeux de transformation numérique des industriels. Vous évoluerez dans un cadre stimulant, collaboratif et orienté impact, au service de l'innovation et de la compétitivité des entreprises françaises, européennes et internationales.

#CEA-List ; #LI-CB1 ; #BizDev

Vous disposez des compétences techniques suivantes :
-Bonne compréhension des enjeux liés aux systèmes numériques et à l'innovation industrielle dans l'industrie du semiconducteur et des micropuces.
-Compréhension du cycle de vie des projets industriels, y compris les phases de conception, validation et production.
Vous disposez des compétences relationnelles et organisationnelles suivantes :
-Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs techniques et stratégiques.
-Sens de la négociation, autonomie et esprit d'initiative.
-Capacité à gérer simultanément plusieurs dossiers complexes en évaluant les risques, anticiper les difficultés et proposer des actions correctives.
-Maîtrise de l'anglais (écrit ; oral).

Vous disposez d'une formation supérieure (école d'ingénieur, école de commerce ou équivalent universitaire) avec une expérience confirmée (5 à 10 ans) en développement d'affaires, montage de projets R&D ou environnement technologique.

Conformément aux engagements pris par le CEA en faveur de l'intégration des personnes handicapées, cet emploi est ouvert à toutes et à tous. Le CEA propose des aménagements et/ou des possibilités d'organisation pour l'inclusion des travailleurs handicapés.