Commercial B2b - Mobilier - Aménagement Bureaux H/F - Ducamp Clarisse

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires B2B.

À ce titre, vous :
- Développez et gérez un portefeuille de clients professionnels (PME, grands comptes, acteurs
publics)
- Traitez les leads entrants et menez des actions de prospection ciblée
- Pilotez l'ensemble du cycle de vente : qualification, analyse du besoin, proposition commerciale, négociation et closing
- Coordonnez les projets avec les équipes internes (studio, opérations)
- Fidélisez les clients et développez la récurrence du chiffre d'affaires
- Contribuez à l'amélioration continue des méthodes commerciales et au suivi CRM

Profil recherché :
Expérience confirmée (5 ans minimum) dans la vente B2B de mobilier professionnel ou d'aménagement d'espaces de travail
Bonne compréhension des projets d'aménagement : usages, contraintes techniques et budgétaires
Capacité à gérer des cycles de vente courts et longs
Aisance relationnelle et posture de conseil
Rigueur et sens de l'organisation
Maîtrise des outils digitaux et CRM
Sensibilité aux enjeux de durabilité et d'économie circulaire
Télétravail partiel possible
Environnement PME, équipe à taille humaine
Forte autonomie et responsabilités rapides

Experience: 6 An(s)

Compétences: Gestion de portefeuille clients,Gestion des grands comptes,Elaborer, adapter une proposition commerciale,Elaborer une stratégie commerciale,Assurer la conformité des pratiques commerciales avec la réglementation,Développer et fidéliser la relation client,Elaborer des plans d'action pour atteindre les objectifs de vente,Identifier et sélectionner des fournisseurs, sous-traitants, prestataires,Lancer et gérer un appel d'offres,Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés,Recueillir et analyser les besoins client,Surveiller les tendances du marché pour anticiper les évolutions

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion

Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Avoir le sens du service : Capacité à identifier (voire anticiper) les besoins des usagers, clients (internes et externes) et à apporter une réponse adaptée afin de les satisfaire.