Account Executive H/F - Aspen Rh

- Prospecter activement de nouveaux clients dans les secteurs retail, e-commerce et
services financiers, en identifiant les entreprises exposées à des enjeux de fraude,
d'usurpation d'identité ou de risques transactionnels.
- Qualifier les leads issus des partenariats, comprendre leurs enjeux métiers et proposer des
solutions concrètes de prévention et détection de fraude adaptées à leur environnement.
- Gérer le cycle de vente complet : prospection, découverte, démonstration des solutions,
construction de la proposition de valeur, négociation et closing.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, avant-vente et produit
pour traduire les besoins clients en solutions sur mesure et renforcer la pertinence des
offres.
- Assurer une veille marché sur les tendances de la fraude (nouvelles typologies,
réglementations, innovations technologiques) afin d'adapter votre discours commercial et
d'anticiper les besoins clients.
- Développer un réseau solide d'interlocuteurs décisionnaires (DSI, DAF,
Directeur/responsable des moyens de paiement, responsables conformité, directeurs
risques) et entretenir des relations de confiance à long terme.
- Représenter l'entreprise lors d'événements, de salons et de conférences sectorielles afin
de promouvoir notre expertise en lutte contre la fraude et générer de nouvelles
opportunités.
- Piloter la performance commerciale : suivi des indicateurs clés (pipeline, taux de
conversion, revenu généré), analyse du ROI des actions menées et partage des insights
clients avec les équipes internes.
- Assurer un reporting auprès de votre n+1.

De formation supérieure, vous justifiez d'une première expérience commerciale réussie au sein d'une fintech (solutions de paiement, éditeur SaaS, banque, cybersécurité...). Vous souhaitez rejoindre une structure à taille humaine évoluant sur un marché en forte croissance.

Aspen RH, cabinet de conseil en recrutement de cadres et dirigeants, recrute pour l'un de ses
clients, Fintech (solution de lutte contre la fraude) rattachée à un grand groupe bancaire, un(e)
Account Executive basé(e) à Paris.