Commercial Grands Comptes - Saas BTP H/F - Achil

Achil recrute pour une scale-up SaaS en forte croissance, spécialisée dans la digitalisation des chantiers.

Créée en 2020, l'entreprise connaît une croissance rapide :
- 70 collaborateurs
- 5,3 M€ de CA en 2025 (objectif 9 M€ en 2026)
- Présence internationale (France, Allemagne, UK, US)

Ambition : devenir le leader européen du suivi de chantier.

Le rôle

Rattaché au Directeur Commercial, vous rejoignez une équipe Grands Comptes en pleine structuration.

Votre objectif : développer et signer des contrats stratégiques à fort impact.

Vous êtes accompagné par :
- 1 SDR (génération d'opportunités)
- 1 KAM (gestion des relations grands comptes)
- 1 équipe Customer Success

Vos missions :

Développement & closing
- Développer un portefeuille de grands comptes
- Gérer des cycles de vente complexes (multi-interlocuteurs)
- Multiplier les points d'entrée (agences, directions régionales)
- Signer en moyenne 1 nouveau client par semaine

Terrain :
- 2 déplacements par semaine (France entière)
- Démonstrations produits et rendez-vous clients

Collaboration :
- Travailler avec SDR, KAM et CS
- Participer à la structuration du pôle Enterprise

Le profil :

Vous venez du terrain :

- Conducteur de travaux / Ingénieur travaux / Responsable d'affaires
- Ou expérience dans un grand groupe BTP

Vous comprenez les enjeux chantier et avez une vraie appétence commerciale.

Vos atouts :
- Fibre commerciale et sens du relationnel
- Autonomie et esprit entrepreneurial
- Goût du terrain
- À l'aise avec des interlocuteurs décideurs

Langues : anglais ou allemand = plus

Les avantages :

- CDI - statut cadre
- Basé à Paris / Île-de-France (3 jours au bureau)
- Déplacements nationaux réguliers

Rémunération :
- Fixe : 45-55K€
- Variable : 10-15K€ (déplafonné - 30% du CA généré)

Carte entreprise pour les frais (pas de véhicule de fonction)

Process de recrutement :

- Entretien avec le CEO
- Entretien avec le Directeur Commercial (case study)
- Rencontre avec l'équipe