Responsable de Comptes Télécom Btob - Développement & Fidélisation H/F - Aberia

Le poste

Vous prenez en charge un portefeuille de clients existants (Mid-Market et grands comptes) avec pour objectif de le développer dans le temps.

Vous intervenez dans une logique de suivi, de conseil et de développement, en lien étroit avec les équipes internes.

Vos missions

Gérer et développer un portefeuille clients existant

Identifier les opportunités de développement au sein des comptes

Réaliser des rendez-vous de suivi, de découverte et d'analyse des besoins

Construire des propositions adaptées en lien avec les équipes techniques

Piloter les affaires de A à Z (analyse, négociation, closing)

Assurer un suivi régulier des clients et des projets en cours

Travailler en coordination avec les équipes internes (techniques, support)

Assurer un reporting structuré de l'activité (ERP, suivi des affaires)

Votre profil

Expérience confirmée en développement de comptes BtoB (5 ans minimum)
Habitude de gérer et faire évoluer un portefeuille client
Bonne connaissance du secteur télécom, IT ou solutions numériques
À l'aise avec des cycles de vente complets et des interlocuteurs variés

Ce qui fera la différence

- Sens du service et de la relation client
- Capacité à comprendre rapidement les enjeux et à proposer des solutions pertinentes
- Organisation, rigueur et autonomie
- Envie de s'inscrire dans un projet d'entreprise et de contribuer à son développement

Conditions

- Package attractif : fixe selon profil + variable déplafonné
- Intéressement
- Véhicule de fonction électrique
- Télétravail (2 jours / semaine)
- Ordinateur, téléphone
- Poste basé à Toulouse avec déplacements régionaux

Aberia est une PME indépendante reconnue pour ses solutions télécoms et numériques à forte valeur ajoutée.

L'entreprise s'appuie sur une équipe engagée et des relations clients solides construites dans la durée.

Dans le cadre de son développement, Aberia recrute un(e) Responsable de Comptes pour accompagner et développer un portefeuille clients existant.