Responsable Commercial H/F - FindYourStaff

Description de l'entreprise

Le client est une société de conseil spécialisée dans le financement et la structuration de projets d'innovation pour les entreprises. Elle accompagne différents types d'organisations - start-ups, PME, ETI et grands groupes - dans l'obtention et l'optimisation de financements publics et privés destinés à leurs activités de recherche et développement (R&D) et d'innovation.

Description du poste

Dans un contexte de forte croissance, nous recrutons un manager commercial basés à Paris. Son rôle : piloter une équipe de Business Developers tout en restant pleinement impliqués dans l'activité commerciale.

Vous occuperez un poste clé, à la croisée du management et du développement business. Votre objectif sera double : faire progresser votre équipe et contribuer directement à la croissance du chiffre d'affaires, notamment sur des comptes stratégiques.

Vos missions

- Encadrer, animer et accompagner au quotidien une équipe de Business Developers,
- Suivre les performances et piloter l'activité commerciale,
- Mettre en place un accompagnement structuré : formations, coaching individuel, sessions de feedback, points business réguliers,
- Développer les compétences de l'équipe sur l'ensemble du cycle de vente (prospection, rendez-vous, négociation, closing),
- Intervenir en appui sur les rendez-vous à fort enjeu et les opportunités complexes,
- Veiller à la qualité de la prospection, à la gestion du pipe et à la bonne utilisation du CRM,
- Gérer en direct un portefeuille de prospects et/ou de clients stratégiques,
- Mener vos propres rendez-vous, élaborer des propositions commerciales et conclure vos opportunités,
- Collaborer étroitement avec les équipes conseil pour garantir une proposition client pertinente, réaliste et performante.

Votre profil

- Vous disposez d'une expérience significative en management commercial BtoB
- Vous êtes à l'aise dans la vente de services ou d'offres à forte valeur ajoutée
- Vous maîtrisez les cycles de vente complexes et savez interagir avec des décideurs
- Vous avez un véritable goût pour le coaching et le développement des équipes
- Vous êtes capable de conjuguer management opérationnel et contribution commerciale directe
- Une connaissance du financement de l'innovation, du conseil ou d'un environnement technique constitue un atout

Ce que nous recherchons

- Un leadership de terrain, proche des équipes
- Une forte orientation résultats
- De la rigueur et de la structuration dans l'exécution
- Une réelle capacité à faire grandir les autres