Responsable Commercial - Espagnol Requis H/F - Approach People Recruitment

FICHE DE POSTE

Responsable Technico-Commercial (H/F)
Localisation
Poste basé en région parisienne avec déplacements fréquents chez les clients en France et quelques congrès à l'international.
Mission principale
Rattaché(e) à la direction commerciale, vous êtes en charge du développement et de la gestion d'un portefeuille clients, tout en apportant une expertise technique permettant de proposer des solutions adaptées aux besoins des clients.
Vous jouez un rôle clé dans la croissance commerciale en combinant approche conseil, fidélisation et prospection active.Responsabilités
Développement commercial & gestion de comptes
- Gérer et développer un portefeuille clients existant
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales
- Assurer la prospection et l'acquisition de nouveaux clients
- Construire une relation durable avec les comptes stratégiques

Approche technico-commerciale
- Conseiller les clients sur des solutions techniques adaptées
- Promouvoir des produits standards et proposer des solutions sur mesure
- Collaborer avec les équipes techniques pour élaborer des offres personnalisées

Activités terrain & représentation
- Réaliser des déplacements réguliers chez les clients
- Participer à des salons professionnels en France et à l'international
- Représenter l'entreprise lors d'événements sectoriels

Pilotage & outils
- Assurer le suivi de l'activité via un CRM
- Reporter régulièrement sur les performances commerciales
- Travailler en coordination avec les équipes support (notamment administratives)

Profil recherché
Expérience
- Minimum 4 ans d'expérience en commerce B2B
- Expérience en gestion de comptes (account management) indispensable
- Une première expérience dans un environnement technique ou industriel est fortement appréciée

Compétences
- Forte capacité à développer du business
- Sens du relationnel et orientation client
- Capacité à comprendre et valoriser des solutions techniques
- Autonomie, proactivité et esprit d'initiative
- Maîtrise des outils CRM

Langues
- Espagnol intermédiaire minimum
- Anglais apprécié

Atouts supplémentaires
- Expérience ou affinité avec des environnements industriels (chaudronnerie, ingénierie, fabrication sur mesure, etc.)
- Capacité à évoluer dans un contexte technique avec support d'un bureau d'études

Conditions & environnement
- Poste sédentaire avec déplacements fréquents
- Collaboration étroite avec des équipes internationales
- Support administratif dédié

Conditions & avantages
Rémunération fixe : 30K€ brut annuel
Bonus attractif lié à la performance
Véhicule de fonction
Poste sédentaire avec déplacements fréquents
Collaboration étroite avec des équipes internationales
Support administratif dédié