Key Account Executive H/F - MD SKILLS

MD SKILLS est un cabinet de conseil en recrutement et évaluation. Nous sommes spécialisés dans le recrutement de fonctions support et techniques.

MD SKILLS, cabinet de conseil en recrutement et évaluation, recherche pour l'un de ses clients un Key Account Executive (F/H).

Le poste

Au coeur de la croissance de l'entreprise, vous intervenez sur la conquête et la signature de deals B2B stratégiques auprès de grands comptes prêts à accélérer leur transition vers la mobilité électrique. Vous jouez un rôle clé dans le développement commercial en pilotant des cycles de vente complexes, à fort enjeu et à forte valeur.

Missions

Prospection et développement commercial

- Identifier les décideurs clés et générer de nouvelles opportunités commerciales
- Mener une prospection intensive et structurée sur des comptes à fort potentiel
- Développer un pipe qualifié dans une logique de conquête
- Obtenir des rendez-vous stratégiques auprès d'interlocuteurs de haut niveau

Pilotage du cycle de vente et closing

- Gérer de manière autonome l'ensemble du cycle de vente
- Qualifier les besoins et structurer des offres commerciales adaptées, rentables et percutantes
- Négocier avec des interlocuteurs multiples dans des environnements complexes
- Closer des deals à forte valeur ajoutée
- Participer aux réponses à appels d'offres et contribuer à leur succès

Suivi commercial et coordination interne

- Assurer un pilotage rigoureux de l'activité via le CRM
- Maintenir un reporting fiable et précis dans HubSpot et les outils de suivi
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques et opérationnelles
- Veiller à la qualité de la transition post-vente et à la satisfaction client

- 7 à 8 ans d'expérience minimum hors stage et alternance en vente B2B
- Expérience confirmée dans la prospection, la chasse et le closing de deals complexes
- Expérience en environnement SaaS B2B, idéalement dans l'automobile, l'énergie ou l'IRVE
- Expérience impérative en vente multi-produits dans un environnement complexe
- Track record confirmé sur des deals générant plusieurs centaines de milliers d'euros de marge
- Expérience dans des cycles de vente multi-interlocuteurs
- Expérience impérative en réponses et gains d'appels d'offres
- Maîtrise d'un CRM, idéalement HubSpot
- Profil technico-commercial avec une bonne maîtrise de l'électricité
- Des notions en IRVE ou en courtage constituent un plus

Qualités attendues

- Très forte intelligence commerciale et capacité à simplifier des sujets complexes
- Profil chasseur, déterminé et orienté closing
- Résilience, culture du résultat et goût du challenge
- Curiosité naturelle et capacité à créer un lien de confiance avec les prospects
- Très bonne expression orale et esprit de synthèse
- Approche data driven
- Capacité à recevoir du feedback et à progresser dans un environnement exigeant
- Très bonne adaptation à un environnement start-up / scale-up
- Éthique professionnelle, bon niveau d'exigence et esprit collectif