Yield Manager - Revenue Manager CDD H/F - Esteem

ESTEEM - L'hôtellerie engagée et bienveillante

Chez ESTEEM HELZEAR, nous croyons en une hôtellerie humaine et responsable. Nos établissements allient confort et élégance tout en plaçant l'humain au coeur de notre engagement.

Nos valeurs :
Nous nous appuyons sur des principes forts : bienveillance, inclusion, formation continue et engagement social. Nous mettons en place des actions concrètes pour améliorer le quotidien de nos équipes :
Un environnement de travail respectueux et motivant,
Une politique salariale équitable,
Des formations accessibles à tous pour favoriser l'évolution interne,
Des avantages sociaux attractifs (primes, challenge, etc.).

Nos établissements :
ESTEEM HELZEAR, c'est un réseau d'hôtels situés à Paris et ses alentours, offrant une expérience unique à nos clients grâce à des équipes passionnées et engagées.

Rejoignez-nous !
Nous recherchons des talents qui partagent nos valeurs et notre ambition d'une hôtellerie plus humaine et responsable. Chez nous, chaque collaborateur compte et évolue dans un cadre bienveillant.

ESTEEM est un groupe hôtelier indépendant, investisseur et exploitant, engagé dans le développement et l'exploitation d'hôtels à taille humaine, avec une attention particulière portée à la qualité de service, à la performance opérationnelle et à l'expérience client.

Le groupe exploite plusieurs établissements, notamment à Paris et à Marseille, avec une ambition forte de croissance, de structuration et de valorisation de ses actifs.

Missions principales

Rattaché(e) à la Direction des Opérations, le/la Yield Manager a pour mission d'optimiser le chiffre d'affaires hébergement du groupe à travers le pilotage de la stratégie tarifaire, de la distribution et du remplissage des établissements.

Dans le cadre de ce CDD de 3 mois, la mission sera particulièrement orientée vers l'analyse de la performance existante, l'optimisation rapide des revenus et la mise en place d'actions concrètes à effet immédiat.

Responsabilités

- Définir et ajuster la stratégie tarifaire des hôtels en fonction de la demande, du pick-up, des événements et du marché
- Piloter les niveaux de prix, restrictions, ouvertures/fermetures de ventes et conditions tarifaires
- Analyser quotidiennement les indicateurs de performance : taux d'occupation, ADR, RevPAR, chiffre d'affaires, pace, pick-up, segmentation, commissions
- Identifier les opportunités de croissance de chiffre d'affaires et proposer des actions correctives rapides
- Assurer le suivi et l'optimisation des canaux de distribution
- Contrôler le bon positionnement tarifaire sur les OTA, le site direct et les autres canaux
- Travailler à l'amélioration du mix de distribution afin de favoriser les ventes directes et limiter les coûts de commission
- Participer aux points de pilotage avec les directeurs d'hôtels et la direction
- Produire des reportings clairs, synthétiques et orientés décision

Objectifs du poste

Sur une durée de 3 mois, le/la Yield Manager devra notamment :

- sécuriser le pilotage quotidien du revenue management sur le périmètre confié
- améliorer la performance tarifaire et le remplissage des hôtels
- identifier rapidement les périodes à risque et mettre en place des plans d'action
- optimiser le coût de distribution
- apporter une vision claire et structurée de la performance revenue du groupe

- Formation supérieure en hôtellerie, commerce, gestion ou revenue management
- Expérience significative en revenue management hôtelier
- Bonne connaissance du marché parisien et/ou des hôtels urbains 4 étoiles appréciée
- Excellente maîtrise des indicateurs hôteliers et des mécanismes de distribution
- Capacité d'analyse forte et aisance avec les chiffres
- Maîtrise d'Excel indispensable
- Maîtrise des PMS, channel managers et extranets OTA
- Rigueur, réactivité, autonomie et sens des priorités
- Capacité à travailler dans un environnement agile et exigeant
- Esprit terrain et orientation résultats

Qualités attendues

- Forte culture du résultat
- Esprit analytique et sens business
- Capacité à prendre des décisions rapidement
- Aisance relationnelle avec les équipes opérationnelles
- Pragmatique, structuré(e) et impliqué(e)
- Capable de proposer des actions concrètes et applicables immédiatement