Commercial Grands Projets H/F - Groupe Qualiconsult

Le Groupe familial Qualiconsult à l'esprit pionnier, s'est développé à travers divers métiers : la construction, les inspections volontaires et réglementaires, les diagnostics immobiliers, la Qualité Hygiène Sécurité Environnement, la formation et l'assistance à maîtrise d'ouvrage.

Notre raison d'être est de partager nos savoirs au service d'un monde plus sûr, performant et durable.

Pour ce faire, nous accompagnons notre écosystème à la prise en compte de l'évolution des enjeux environnementaux et sociétaux pour passer d'une logique de conformité à une approche plurielle de performance et de durabilité.

Nous appuyons notre démarche sur la proximité, l'intelligence collective et la qualité des relations humaines. Nous développons nos services et partageons nos compétences pour créer de la confiance dans les environnements de vie et de travail.

Fort de notre ancrage local, nos missions sont réalisées au sein d'un vaste réseau de filiales et d'agences en France et à l'international grâce à nos équipes qui sont notre première richesse !

Nos valeurs reposent sur des fondamentaux où nous cultivons depuis 40 ans le goût d'entreprendre. L'excellence technique que nous détenons et développons est le fruit de l'engagement de nos collaborateurs qui accompagnent notre monde en transformation.

Le Groupe Qualiconsult recrute pour la Direction des Opérations !Votre mission principale consiste à développer et sécuriser des contrats à forte valeur ajoutée auprès de clients grands comptes (maîtres d'ouvrage publics et privés, majors du BTP, industriels), sur des projets d'envergure (infrastructures, tertiaire, industrie, énergie), en valorisant l'offre globale du bureau de contrôle.

Rattaché(e) à la Direction Opérationnelle Groupe, vous aurez pour missions :

- Développement commercial stratégique

- Identifier, cibler et conquérir de nouveaux grands comptes

- Détecter les grands projets en amont (veille marché, réseaux, appels d'offres)

- Élaborer des stratégies d'approche adaptées aux cycles longs

- Gestion de comptes clés

- Développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques

- Mettre en place des plans d'actions

- Être l'interlocuteur privilégié des décideurs (DG, directions techniques, directions projets)

- Montage d'offres complexes

- Piloter les réponses aux appels d'offres grands projets

- Coordonner les équipes internes (technique, juridique, production)

- Construire des offres sur-mesure à forte valeur ajoutée

- Pilotage des affaires

- Négocier les contrats (technique, financier, juridique)

- Suivre la bonne exécution des prestations en lien avec les équipes opérationnelles

- Garantir la rentabilité des affaires

- Représentation et influence

- Représenter l'entreprise auprès des acteurs clés du secteur

- Participer aux réseaux professionnels et institutionnels

- Contribuer au positionnement stratégique de l'entreprise sur les grands projets

Cette annonce vous parle ?

De formation Bac +5 en école de commerce, ingénieur ou équivalent, vous disposez d'une expérience d'au moins 10 ans dans le commerce au sein d'un bureau de contrôle ou d'un cabinet d'ingénierie/BTP.

Vous maîtrisez les cycles de vente longs et complexes, vous avez d'excellentes connaissances des marchés publics/privés. Vous êtes avant tout un commercial dans l'âme doublé d'un manager. Votre rigueur et votre organisation vous permettent d'évoluer dans un environnement à la fois concurrentiel et technique.

Votre capacité à piloter des offres multi-interlocuteurs et à vendre des offres techniques à forte valeur seront de réels avantages, tout comme votre sens du client, votre leadership, votre esprit d'analyse, votre esprit d'analyse et de synthèse.

Vous hésitez encore à rejoindre le Groupe ?

- Nous vous proposons une montée en compétences avec de réelles opportunités de carrière : la plupart de nos Directeurs.rices d'Agence sont issus de la promotion interne

- Nous développons des parcours de formation internes pour vous donner les moyens de vos ambitions

- L'intelligence collective est mise en avant : chacun peut prendre part aux décisions et aux projets qui le.la motive

- L'esprit familial du Groupe est préservé par des moments de convivialité, locaux adéquats, accès aux boissons à volonté, évènements d'équipe, etc

- Soucieuse d'améliorer le bien-être de nos collaborateurs jeunes parents, Qualiconsult s'est associée au réseau de crèches Les Petits Chaperons Rouges en mettant à disposition des berceaux pour des gardes régulières et d'urgence.

Si vous avez envie de nous rejoindre, de vous développer personnellement et professionnellement en exerçant un métier qui a du sens, n'hésitez plus et soyez acteur de vos ambitions en venant nous rencontrer !

Le Groupe Qualiconsult, fort de sa culture et de ses engagements, favorise l'inclusion et la diversité à travers sa politique de recrutement, d'intégration et de développement de ses collaborateurs.

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