Responsable Commercial Senior H/F - Airria

Le groupe Airria s'appuie sur trois expertises complémentaires pour accompagner ses clients de bout en bout :

L'entité SERA assure le déploiement et la maintenance de solutions connectées (notamment dans les domaines de l'eau et de l'énergie),

ADW Network intervient comme intégrateur IT en concevant, déployant et opérant les infrastructures systèmes et réseaux,

tandis que JOCAD apporte une réponse RH agile en proposant le placement de collaborateurs, le recrutement direct et des ressources à temps partagé ;

Ensemble, ces trois structures permettent d'offrir une solution globale alliant technologie, expertise terrain et flexibilité humaine.

Dans le cadre de la relance et de l'accélération de son développement, JOCAD recrute un(e) Responsable Commercial(e) expérimenté(e) pour redynamiser son activité commerciale !

Votre mission consiste à reprendre, structurer et accélérer le développement commercial des offres :

- placement de collaborateurs
- recrutement direct
- mise à disposition de ressources IT à temps partagé

Missions principales

Redéveloppement commercial

- Reprendre et réactiver un portefeuille existant (clients et prospects)
- Relancer la dynamique commerciale et augmenter le chiffre d'affaires
- Identifier de nouveaux leviers de croissance à partir de l'existant
- Prioriser les cibles à fort potentiel

Développement & conquête

- Mener des actions de prospection ciblées
- Développer de nouveaux comptes (PME, ETI, collectivités)
- Renforcer la présence auprès des décideurs (DG, DRH, DSI)

Vente & conseil

- Requalifier les besoins clients dans un contexte de transformation RH et IT
- Promouvoir une offre déjà structurée et lisible
- Adapter le discours commercial pour maximiser l'impact
- Piloter les cycles de vente jusqu'à la signature

Synergies groupe

- S'appuyer sur les activités de SERA et ADW Network pour générer des opportunités
- Développer des ventes croisées (IT + ressources humaines)
- Participer à une approche commerciale globale groupe

Pilotage de l'activité

- Suivre les indicateurs de performance (CA, marge, pipe)
- Mettre en place des actions correctives rapides
- Remonter les feedbacks terrain pour ajuster l'offre si nécessaire

Profil recherché

Expérience

- 7 à 10 ans minimum en développement commercial
- Expérience dans :
- cabinet de recrutement
- ESN / services IT
- travail temporaire / staffing
- Expérience en reprise ou redressement d'activité commerciale fortement appréciée

Compétences

- Forte culture du résultat et du rebond commercial
- Capacité à relancer une dynamique commerciale existante
- Excellente maîtrise de la prospection et du closing
- Compréhension des enjeux RH et IT
- Aisance avec des interlocuteurs de haut niveau

Qualités personnelles

- Énergie commerciale et esprit de conquête
- Autonomie et pragmatisme
- Capacité à structurer sans complexifier
- Résilience et sens du terrain