Business Developper Smart Building H/F - Siemens France

En combinant les mondes réel et numérique, Siemens Smart Infrastructure révolutionne les bâtiments, l'électrification et les réseaux intelligents.

Nos technologies permettent de créer des infrastructures plus performantes, résilientes et durables, répondant aux grands défis de l'urbanisation et de la transition énergétique. En rejoignant nos équipes, vous contribuez à des projets structurants qui transforment concrètement les infrastructures de demain.

Votre rôle

Au sein de l'équipe commerciale de la Direction Régionale Ile de France, vous êtes un acteur clé du développement de Siemens sur les grands projets d'Infrastructures de la région Idf.

Votre mission est de positionner Siemens comme un acteur majeur et incontournable des grands projets franciliens, en intervenant le plus en amont possible des opérations stratégiques.

Vous êtes le point de convergence entre les marchés, les décideurs et les différents métiers de Siemens. Vous développez une vision globale des opportunités et mobilisez les expertises internes nécessaires pour construire des offres différenciantes et compétitives autour de nos solutions Smart Building.

Vous intervenez sur l'ensemble du cycle de développement des grands projets : détection, prescription, influence, stratégie commerciale, montage et pilotage des offres, négociation et closing.

Vos principales responsabilités :

Détecter et développer les grands projets de demain

• Assurer une veille active du marché francilien afin d'identifier en amont les grands projets, programmes immobiliers et opérations structurantes à fort potentiel.
• Analyser, qualifier les opportunités et prioriser les dossiers stratégiques en collaboration avec les équipes Grands Projets, Marchés Verticaux et commerciales de la Direction Régionale Ile de France.
• Développer l'environnement commercial des affaires : comprendre les enjeux du projet, identifier les décideurs et influenceurs, analyser les jeux d'acteurs, les circuits de décision, les partenaires potentiels et le contexte concurrentiel.
• Construire une vision à moyen et long terme du portefeuille de grands projets, afin d'anticiper les opportunités et de positionner Siemens suffisamment tôt dans les cycles de décision.
• Être force de proposition pour faire émerger de nouvelles opportunités et être apporteur de grands projets pour Siemens.

Devenir l'interlocuteur reconnu des acteurs des Grands Projets

• Développer et entretenir un réseau de haut niveau auprès des maîtres d'ouvrage, entreprises générales, bureaux d'études, architectes, promoteurs, et autres influenceurs clés du marché.
• Mettre en place une démarche de prescription permettant d'intégrer Siemens le plus en amont possible dans les projets et d'influencer les choix techniques, économiques et contractuels.
• Développer des relations privilégiées avec les acteurs institutionnels et économiques du territoire, notamment les interlocuteurs régionaux susceptibles d'influencer les grands programmes franciliens.
• Devenir l'interlocuteur de référence de Siemens auprès de l'écosystème des Grands Projets en Île-de-France.

Définir l'environnement commercial et la stratégie de conquête

• Analyser l'environnement commercial de chaque affaire stratégique : besoins du client, parties prenantes, concurrence, partenaires, modèle contractuel, risques et opportunités.
• Définir, avec les équipes internes, la stratégie commerciale et de positionnement de Siemens sur chaque grand projet.
• Identifier les leviers permettant de maximiser les chances de succès : positionnement en direct, co-traitance, sous-traitance, partenariats, offre globale ou approche multi-métiers.
• Construire une proposition de valeur différenciante en s'appuyant sur l'ensemble du portfolio Siemens Smart Infrastructure : sûreté électronique, système de sécurité incendie, GTB, efficacité énergétique, digitalisation et cybersécurité.

• Identifier et mobiliser les expertises nécessaires au sein du Groupe afin de construire des offres globales et intégrées.
• Pour les dossiers présentant un aspect stratégie plus limité, assurer le transfert des informations et de la relation aux ingénieurs commerciaux concernés, afin de garantir la continuité et l'efficacité du suivi commercial.

Piloter les réponses aux appels d'offres stratégiques

• Piloter et animer la phase de réponse aux appels d'offres des grands projets, depuis le Go / No Go et Bid / No Bid jusqu'à la décision du donneur d'ordre.
• Coordonner les équipes internes mobilisées sur les offres : Grands Projets, experts métiers, bureaux d'études, achats, juristes, finance, ingénieurs commerciaux et autres fonctions support.
• Garantir la cohérence globale de la réponse, tant sur les dimensions techniques, commerciales, financières que contractuelles.
• Préparer et piloter les soutenances commerciales auprès des donneurs d'ordre et partenaires.
• Veiller à ce que Siemens se positionne, lorsque cela est pertinent, comme acteur global et interlocuteur de rang 1 sur les grands projets.

Ce poste, ouvert en CDI, est à pourvoir dès que possible.

Un rattachement est possible auprès des agences de Vélizy (78), Lognes (77), ou Bezons (95).

Les clés pour réussir

• Vous disposez d'une expérience significative et réussie dans le développement commercial et le montage d'affaires complexes, idéalement dans les domaines du courant faible, de la GTB, ou des infrastructures techniques.
• Vous avez une excellente connaissance de l'écosystème des grands projets en Île-de-France et de ses principaux acteurs et décideurs.
• Vous disposez d'un réseau établi auprès des maîtres d'ouvrage, entreprises générales, bureaux d'études, architectes, promoteurs ou autres acteurs influents de la région.
• Vous êtes capable d'identifier les opportunités très en amont, de comprendre les jeux d'acteurs et de construire une stratégie de conquête sur des affaires complexes.
• Vous avez une forte capacité à développer un réseau, à influencer et à établir des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Vous savez piloter des équipes pluridisciplinaires en mode projet, sans lien hiérarchique direct.
• L'anglais lu, parlé et écrit est un plus pour ce poste.
• Vous avez une appétence pour les technologies digitales et les enjeux liés à la transition énergétique, la digitalisation des bâtiments et la cybersécurité.

Bénéficiez d'avantages qui font la différence :

• Une carrière sans frontières : développez votre potentiel au sein d'un groupe international présent dans plus de 200 pays. Profitez d'opportunités de mobilité internationale et d'un environnement multiculturel stimulant.
• Développement et engagement durable : nous investissons dans votre évolution professionnelle grâce à une formation continue personnalisée, tout en oeuvrant ensemble pour un avenir plus responsable.
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Nous valorisons la diversité des parcours, des identités et des talents comme moteur d'innovation et de performance. Nous nous engageons à offrir à chacun des opportunités équitables et un accès juste au développement professionnel, en supprimant toute barrière, quels que soient l'origine, le genre, l'âge ou la situation de handicap.

Pour les candidats en situation de handicap, nous adaptons notre processus de recrutement. Pour un accompagnement personnalisé lors de votre candidature, contactez notre référent Mission Handicap : .