Responsable de Développement Commercial Industriel H/F - Sodexo

Faire partie de Sodexo c'est bien plus qu'un job

C'est faire partie d'une aventure humaine !

Demandez à n'importe qui ce qu'il aime dans son travail chez Sodexo, la réponse sera probablement « les gens ». Pour nous, les personnes passent avant tout et les collègues deviennent plus que de simples collègues.
Nos actions quotidiennes ont un plus grand impact. Que nous nourrissions, nettoyions, maintenions, nous faisons une différence positive pour nos clients, nos consommateurs, nos communautés et la planète.

Rejoindre Sodexo c'est APPARTENIR à une équipe qui vous permet d'AGIR avec convictions et de GRANDIR au quotidien !Rattaché(e) à la Direction commercial, vos principales responsabilités seront les suivantes :

PROSPECTION ET DEVELOPPEMENT COMMERCIAL :

Développer l'activité auprès de prospects en démarchant des entreprises à partir de fichier client et/ou à partir d'une base à se constituer.
Rédiger les devis et/ou offres commerciales et les conclure .
Développer la contractualisation des prestations et négocier les termes du contrat commercial.
Coordonner avec le client et l'exploitation la mise en place des nouvelles prestations et s'assurer de l'effectivité des mesures prises


GESTION CLIENTS :

Gérer un portefeuille de clients
Evaluer et identifier les potentiels de chaque client.
Analyser et comprendre les nouveaux besoins des clients et leur proposer une solution adaptée
Assurer une veille commerciale sur son secteur

ADMINISTRATIF :

Réaliser un reporting régulier de l'activité (hebdomadaire et mensuel)
S'assurer du paiement des clients en lien avec l'interlocuteur credit-management.
Participer aux réunions commerciales

NOTRE PROPOSITION :
Rejoindre Sodexo Justice Services, c'est intégrer un environnement structuré et engagé, au service de missions à fort impact sociétal.

Un poste stratégique basé à Guyancourt, au coeur des équipes et des décisions.
Un contrat en CDI, offrant stabilité et perspectives d'évolution au sein du groupe.
Une rémunération composée d'un salaire fixe complété par une prime sur objectifs.
Un statut cadre.
Un véhicule de fonction, facilitant les déplacements professionnels.
Un accès au CSE, proposant de nombreux avantages sociaux et services dédiés

PROFIL RECHERCHÉ :

- Expérience minimum de 3 ans en développement commercial, idéalement en BtoB.

- Aisance orale indispensable : phoning, prospection terrain (porte à porte), participation à des salons, rendez-vous clients.

- Bonne expression écrite (rédaction de mails, propositions commerciales).

- Capacité à travailler en autonomie, avec un bon suivi de son activité de prospection.

- Idéalement, détention d'un portefeuille clients existant (non indispensable).

- Curiosité et proactivité dans l'identification de nouvelles opportunités (divers types de clients et secteurs)

COMPÉTENCES TECHNIQUES ATTENDUES :

- Expérience en vente de solutions industrielles ou techniques

- Capacité à vendre des process industriels (packaging, emballage, capacités de production)

- Compréhension des enjeux industriels et des cycles de vente associés

- Approche orientée solution et capacité à valoriser une offre technique