Commercial Terrain Btob - Cycle Court - Lille H/F - Citycare

Précurseur et pure player du défibrillateur connecté, Citycare est aujourd'hui le n°1 du défibrillateur connecté en France avec plus de 18 000 DAE installés sur le territoire national.

Nous nous adressons à un marché en forte croissance dans un contexte réglementaire favorable. Porté par des statistiques toujours plus alarmantes ; 50 000 décès par an, 1ère cause de mortalité en France ; la lutte contre la fibrillation ventriculaire est une évidence.

Toujours à la pointe de l'innovation, notre technologie sans comparable a été récompensée de 2 prix de l'innovation 1ers secours en 2016 et en 2018 et répond précisément aux attentes de ce marché.


Vous aimez le terrain, les environnements exigeants et les cycles de vente rapides ?

Rejoignez une entreprise française qui a modernisé le marché du défibrillateur connecté, avec une solution simple, utile et à fort impact

Vous intervenez auprès de professionnels (commerces, CHR, établissements de santé, collectivités...) pour proposer une solution clé en main : un défibrillateur connecté avec abonnement de maintenance et de suivi

Le modèle est clair : un cycle de vente court (one-shot), avec une décision attendue dès le premier rendez-vous grace à un flux de rendez-vous qualifiés générés en amont

Ce flux constitue une base, que vous devez compléter activement par votre propre prospection afin de maintenir un niveau d'activité élevé

Votre rôle est centré sur un point : transformer chaque opportunité en signature

Votre quotidien

Énergie et impact immédiat

- Installer une présence forte dès les premières minutes
- Capter l'attention rapidement avec un discours direct et structuré
- Donner du rythme au rendez-vous pour éviter toute perte d'intensité
- Maintenir un niveau d'énergie constant sur l'ensemble de la journée

Intelligence situationnelle

- Préparer vos rendez-vous en amont (activité, contexte, présence en ligne...) afin d'arriver avec une lecture déjà construite de votre interlocuteur
- S'appuyer sur ces éléments pour créer un lien rapidement et adapter votre approche dès les premières minutes pour comprendre le profil de votre interlocuteur, ses enjeux et son niveau de maturité
- Identifier les leviers de décision (sécurité, obligation, budget, timing)

Communication persuasive

- Structurer vos échanges pour faire avancer la décision (accroche, découverte, argumentation, conclusion)
- Mettre en avant des bénéfices concrets et immédiatement compréhensibles
- Créer de la projection et de l'adhésion chez votre interlocuteur

Résilience et mental de performance

- Enchaîner les rendez-vous avec un rythme soutenu, sans perte d'énergie
- Accepter le refus comme partie intégrante du cycle court
- Maintenir un niveau d'exigence constant dans la durée

Le profil recherché

- Formation Bac +2 minimum avec une expérience en vente BtoB
- Expérience en cycle court ou en one-shot fortement appréciée
- Permis B indispensable
- Aisance verbale forte, discours structuré, direct et efficace
- Intelligence situationnelle, compréhension rapide des interlocuteurs et adaptabilité
- Orientation résultats, appétence pour les objectifs courts et la performance
- Capacité à convaincre dans un temps limité
- Résilience, autonomie et sens des responsabilités dans la gestion de l'activité

Environnement & accompagnement

- Formation complète à l'intégration (produit, méthode de vente, approche terrain)
- Coaching régulier pour améliorer vos techniques et votre efficacité en rendez-vous
- Outils mis à disposition : CRM, supports de démonstration, iPad, iPhone
- Organisation structurée permettant de se concentrer sur la vente et la transformation