Responsable Grands Comptes H/F - Epalia

Avec plus de 35 sites en France et plus de 370 collaborateurs, nous sommes leader national du réemploi de palettes.

Rejoindre Epalia, c'est choisir de s'investir, aux côtés de femmes et d'hommes impliqués, en faveur du réemploi des palettes, c'est, également s'inscrire dans une dynamique collective, humaine et enthousiaste, aussi bien au niveau national que local.


Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous intervenez dans un contexte de forte ambition de développement. Ce poste clé vise à structurer et accélérer notre présence sur un marché stratégique : les gestionnaires de déchets, tout en développant un portefeuille de grands comptes en Île-de-France.

Le poste sera basé sur notre site de Limay ou celui de Vaux le Pénil.

Un rôle à fort impact, mêlant vision stratégique et développement commercial terrain.

Vos responsabilités

Pilotage du marché des gestionnaires de déchets (France)

- Analyser, structurer et décrypter un marché en pleine évolution
- Identifier et cartographier les acteurs clés au niveau national
- Définir et déployer une stratégie de développement ambitieuse
- Nouer des relations de haut niveau avec les décideurs du secteur
- Collaborer étroitement avec les équipes terrain pour accélérer la croissance
- Développer des partenariats stratégiques et sécuriser les flux

Développement de comptes stratégiques (Grand IDF)

- Développer et piloter un portefeuille de clients grands comptes
- Identifier et concrétiser de nouvelles opportunités business
- Mener des négociations complexes dans un environnement concurrentiel
- Déployer des offres à forte valeur ajoutée (optimisation des flux, réemploi)
- Piloter la performance commerciale (CA, marge, volumes)
- Assurer une coordination interne fluide pour garantir l'excellence opérationnelle

- Expérience confirmée en développement grands comptes B2B (5 à 10 ans)
- Solide culture du développement commercial et de la négociation stratégique
- Capacité à évoluer dans des environnements complexes et concurrentiels
- Esprit structurant, vision stratégique et forte orientation résultats
- Une expérience dans le secteur du déchet est un réel atout