Sales Development Representative H/F - Legaia

En tant que SDR chez Legaia, vous jouerez un rôle clé dans le développement de notre pipeline commercial. Votre mission principale sera de contacter des avocats indépendants et des cabinets à taille humaine afin de leur présenter notre assistant juridique IA, de comprendre leurs besoins et de générer des opportunités qualifiées. Vous serez l'un des premiers points de contact entre Legaia et nos futurs clients, avec un fort focus sur la prospection outbound (cold call, cold email) et la qualification de leads.

Prospection & Développement commercial

- Identifier, cibler et contacter les avocats indépendants et cabinets via cold calls, emails, LinkedIn, etc.
- Présenter la proposition de valeur de Legaia apportée aux avocats.
- Comprendre rapidement les besoins des prospects.
- Qualifier les prospects et générer des leads qualifiés.
- Maintenir et enrichir le CRM avec précision (Hubspot).

Collaboration interne

- Travailler étroitement avec le Head of Sales pour affiner les messages et les stratégies d'approche.
- Remonter les retours terrains et insights pour améliorer le deck commercial.

Profil recherché :

Expérience

Expérience en tant que SDR ou rôle commercial similaire, avec une forte expérience en cold calling / prospection outbound. Si expérience en SaaS ou legaltech, c'est un plus.

Compétences

- Excellente communication orale et écrite.
- À l'aise au téléphone et capable de tenir un discours commercial clair et convaincant.
- Forte capacité à écouter, à comprendre des besoins métier et à argumenter.
- Habitué à travailler avec un CRM (HubSpot est un +).
- Sens de l'organisation, rigueur et autonomie.
- Goût pour la vente, la performance et l'atteinte d'objectifs.
- Autonomie et esprit collaboratif pour communiquer régulièrement sur ses avancées.
- Sens de l'excellence et humilité.

Sales Development Representative H/F

Lieu : Paris - Télétravail

Type de Contrat : CDI

En tant que SDR chez Legaia, vous jouerez un rôle clé dans le développement de notre pipeline commercial. Votre mission principale sera de contacter des avocats indépendants et des cabinets à taille humaine afin de leur présenter notre assistant juridique IA, de comprendre leurs besoins et de générer des opportunités qualifiées. Vous serez l'un des premiers points de contact entre Legaia et nos futurs clients, avec un fort focus sur la prospection outbound (cold call, cold email) et la qualification de leads.

Prospection & Développement commercial

- Identifier, cibler et contacter les avocats indépendants et cabinets via cold calls, emails, LinkedIn, etc.
- Présenter la proposition de valeur de Legaia apportée aux avocats.
- Comprendre rapidement les besoins des prospects.
- Qualifier les prospects et générer des leads qualifiés.
- Maintenir et enrichir le CRM avec précision (Hubspot).

Collaboration interne

- Travailler étroitement avec le Head of Sales pour affiner les messages et les stratégies d'approche.
- Remonter les retours terrains et insights pour améliorer le deck commercial.

Profil recherché :

Expérience

1 à 3 ans d'expérience en tant que SDR ou rôle commercial similaire, avec une forte expérience en cold calling / prospection outbound. Si expérience en SaaS ou legaltech, c'est un plus.

Compétences

- Excellente communication orale et écrite.
- À l'aise au téléphone et capable de tenir un discours commercial clair et convaincant.
- Forte capacité à écouter, à comprendre des besoins métier et à argumenter.
- Habitué à travailler avec un CRM (HubSpot est un +).
- Sens de l'organisation, rigueur et autonomie.
- Goût pour la vente, la performance et l'atteinte d'objectifs.
- Autonomie et esprit collaboratif pour communiquer régulièrement sur ses avancées.
- Sens de l'excellence et humilité.

Déroulement du processus de recrutement :

Le processus se déroule en 3 étapes :
- Échange avec le Head of Sales (30 min) - présentation mutuelle et discussion sur ton expérience.
- Jeu de rôle / mise en situation - simulation d'appel ou pitch vers un avocat (évaluer ta capacité à argumenter et pitcher notre solution).
- Entretien avec le CEO - discussion stratégique sur la vision, la culture et ton rôle chez Legaia.

Les conditions :

- Début du CDI : dès que possible
- Localisation : Paris ou télétravail possible

Ce que nous vous offrons :

- Rémunération attractive : salaire compétitif
- Environnement : L'occasion unique de rejoindre une Legaltech très ambitieuse en early-stage
- Équipe : Une équipe jeune et bienveillante qui a à coeur de partager sa connaissance et son expérience dans un environnement de travail stimulant, axé sur l'autonomie et l'excellence technique.
- Localisation : Full-remote
- Mutuelle : Alan
- Perspectives : De réelles opportunités d'évolution vers des rôles de seniorité au sein d'une entreprise en croissance
- Rémunération : Selon profil et expérience