Directeur Commercial H/F - Savane Consulting

Le groupe Savane représente :

- 3 agences : Paris, Lyon et Rennes
- 5 filiales spécialisées dans les métiers de l'ingénierie informatique.
- Une équipe soudée autour de valeurs communes et d'une vision de notre métier


Contexte du poste :

Dans un contexte de croissance, de structuration et de montée en gamme, SAVANE GROUP recherche son futur Directeur Commercial.

SAVANE GROUP est un groupe indépendant spécialisé dans les métiers de l'IT, de la Data, de l'IA et de la transformation digitale. Le groupe souhaite renforcer son organisation commerciale afin d'accélérer son développement, d'ouvrir de nouveaux relais de croissance et de consolider sa présence sur des comptes stratégiques.

Vous aurez pour rôle de définir, piloter et accélérer la stratégie commerciale du groupe, tout en accompagnant la montée en performance des équipes commerciales.

Missions principales :

- Définir, avec la Direction Générale, la stratégie commerciale annuelle et pluriannuelle du groupe ;
- Piloter l'activité commerciale : pipe, priorités, prévisionnel, transformation, marge et suivi des actions ;
- Manager, animer et faire progresser l'équipe commerciale dans une logique de méthode et de performance ;
- Ouvrir et développer des comptes stratégiques sur des cycles de vente à forte valeur ajoutée ;
- Améliorer la coordination entre les équipes commerce, recrutement, delivery et direction ;
- Structurer les pratiques commerciales : prospection, qualification, soutenances, négociation, contractualisation et fidélisation ;
- Contribuer au positionnement du groupe sur des accords-cadres, appels d'offres et référencements structurants ;
- Porter une culture du résultat autour du chiffre d'affaires, de la marge, de l'ouverture de comptes et de la qualité d'exécution ;
- Installer un rythme de pilotage commercial clair, avec des indicateurs fiables et des plans d'action partagés ;
- Renforcer la prévisibilité de l'activité et la qualité du chiffre d'affaires généré ;

- Expérience confirmée en développement commercial dans une ESN, un cabinet de conseil ou un environnement de prestations intellectuelles similaire ;
- Expérience réussie dans le développement de comptes stratégiques et la gestion de cycles de vente complexes ;
- Capacité à structurer une organisation commerciale et à piloter une équipe avec exigence ;
- Aptitude à conjuguer vision stratégique, présence terrain et sens de la négociation ;
- Très bonne compréhension des enjeux de marge, de prévisionnel commercial et de performance collective ;
- Culture du résultat, sens politique et forte crédibilité auprès d'interlocuteurs dirigeants ;
- Très bon niveau de communication, d'écoute et de leadership ;
- Goût pour les environnements entrepreneuriaux, rapides, exigeants et en transformation.