Account Executive - Saas Supply Chain H/F - Avizio

J'accompagne mon partenaire dans le recrutement de leur Account Executive grand compte.

Cette entreprise est un éditeur SaaS B2B qui transforme la manière dont les entreprises pilotent leur supply chain, en remplaçant des process encore largement manuels par une plateforme collaborative à forte valeur métier.

Un environnement où la vente ne consiste pas seulement à répondre à un besoin, mais à le faire émerger auprès d'interlocuteurs stratégiques.Dans un contexte de structuration et de croissance, vous prenez en charge un rôle d'Account Executive avec un objectif clair : développer et signer de nouveaux comptes sur des cycles de vente complexes.

Vous intervenez de bout en bout :
- Identification et engagement des bons interlocuteurs (direction supply chain, métiers, DSI)
- Qualification des enjeux et compréhension fine des problématiques clients
- Structuration et pilotage de cycles de vente multi-interlocuteurs
- Réalisation de démos et construction du business case
- Coordination avec les équipes techniques et avant-vente
- Négociation et closing

- 3 à 5 ans d'expérience en vente B2B, dont SaaS
- Expérience de cycles de vente complexes (multi-interlocuteurs, enjeux métier)
- Capacité à échanger avec des interlocuteurs C-level
- Forte capacité à comprendre rapidement des environnements métier complexes
- Expérience ou forte appétence pour la supply chain
- Esprit structuré, autonome, orienté résultats
- À l'aise dans des contextes exigeants et en mouvement

Si vous aimez les environnements dynamiques, avec une réelle culture du feedback et où vous pouvez avoir un impact concret sur le business, alors ce poste est fait pour vous !