Responsable Stratégie & Exécution Catégorielle CDD H/F - Pepsico France

Votre quotidien avec nous :

Piloter la stratégie catégorielle (FOOD ou BEVERAGE) et garantir son exécution optimale à travers les leviers clés : assortiment, merchandising, visibilité, exécution magasin et PLV.

Circuits : tous channels , GMS et AFH (incl. Approches portfeuille spécifiques HD, Convenience/proximité).

Tâches & responsabilités :

Management Equipe Cross-fonctionnelle
Elaboration & Animation de la catégorie vision

Définition de la stratégie end to end d'exécution de sa catégorie, depuis la stratégie de portefeuille (priorisation des channels, définition du rôle des channels pour la categorie, assortiments, innovations, plans de lancements, selling stories, PICOS) jusqu'à l'éxecution client et magasin / PDV ) jusqu'à l'activation shopper (définition des mécaniques et thématiques temps fort, consolidation calendrier PO1, tool kit secondaries et catalogue mobilier, selling story clients / deck shopper, Retail media).

Construction & animation de l'agenda annuel catégoriel : plans catégoriels, sellings story, Growth Summit, Merchandising & visibilité, temps forts...

1. Gestion & optimisation du portefeuille & innovation
Définir les objectifs d'assortiment par circuit/enseigne.
Garant de l'AOP par catégorie (FOOD ou BEV) et des leviers d'exécution (objectifs et outils de revente) : assortiment, merchandising, exécution magasin, PLV.
Recommander & Piloter le plan de lancement des innovations à 360° tous circuits.
Garantir la stratégie des références incontournables prioritaires (Hero, stratégiques, innovations).
2. Merchandising
Élaborer la stratégie merchandising (insights + recommandations).
Définir les objectifs de part de linéaires & approche planogrammes et la vision merchandising par enseigne.
3. Transformation magasin & exécution terrain (PICOS)
Définir les priorités d'exécution par catégorie et marque.
Coordonner l'implémentation avec les équipes Shopper/Trade, Marketing, Terrain.
Développer les supports pour la revente et transformation terrain.
Collaborer avec les équipes marketing & commerciales sur des recommandations spécifiques (channel & enseignes)
4. Analyse & vision stratégique
Suivre les KPIs d'exécution commerciale.
Contribuer à l'écriture de la vision catégorielle à 5 ans
Proposer et mettre en oeuvre des initiatives d'accélération commerciale.
Point de contact des équipes commercialisation et marketing dans le process ICP sur les projets d'innovation & demandes channels/clients spécifiques.
5. Communication & influence interne
Produire la Selling Story et les plans clients.
Participer aux réunions internes clés (marketing, revenue management, terrain).
Contribuer aux présentations structurantes : AOP, plans clients, K.O négociation.
6. Management
Encadrer l'équipe catégorielle et piloter la roadmap.
7. Budgets
En charge des budgets A&M et S&D shoppers sur ses catégories (gestion, recommandation, optimisation)
Point de contact unique des équipes finance et marketing sur le périmètre activation des ventes.

Vos atouts pour être notre futur talent :

Minimum 10 années d'expérience significative en grande consommation GMS et ou en Hors Domicile, idéalement sur des postes de Category management (marché et enseignes, Catman, insight, shopper et/ou marketing )
Une expérience commerciale sera un plus : négociation, expérience terrain (GMS & AFH).
Connaissance de l'univers de la GMS et AFH : appréhension du shopper et connaissance enseigne, univers hors-domicile (channels & catégories)
Bac +4/5 avec spécialisation en Business/Marketing/Etudes
Anglais indispensable.

Compétences requises :

Coaching & management d'équipe
Vision et réflexion stratégique
Sens commercial et business, orienté résultats
Gout pour les métiers commerciaux siege et terrain
Fortes qualités analytiques et capacité à structurer des conclusions sur la base de différentes sources de données
Forte capacité de leadership

Experience: 10 An(s)

Compétences: Données d'activité de la structure, du service,Analyser, exploiter, structurer des données,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Elaborer une stratégie commerciale,Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise

Langues: Anglais souhaité

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Commerce de gros (commerce interentreprises) de boissons

Liste des qualités professionnelles:
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Faire preuve de leadership : Capacité à mobiliser une équipe/des interlocuteurs et à les entraîner dans la poursuite d'un objectif partagé.
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.