Ingénieur Commercial Marché Industrie H/F - Fichet Group

Fichet Group est un leader dans la sécurité des personnes, des biens et des données.

Depuis plus de 200 ans, le groupe conçoit et fabrique des solutions innovantes alliant produits de haute sécurité et services sur mesure.

Avec une expertise reconnue en gestion des risques et des menaces, Fichet propose une gamme complète de solutions, incluant du contrôle d'accès, des coffres-forts et portes blindées.

Présent à l'international, le groupe s'engage à garantir l'excellence, la fiabilité et la satisfaction de ses clients.

Rejoindre Fichet, c'est intégrer une entreprise innovante, à taille humaine, portée par une culture d'exigence et d'innovation.

Dans le cadre du développement de ses activités Industrie & Sites Sensibles, Fichet Group recherche un Ingénieur Commercial capable d'accompagner des projets complexes en sûreté électronique sur des environnements à forte criticité opérationnelle.

Vous intervenez auprès de clients stratégiques en Île-de-France (sites industriels, infrastructures techniques, data centers, plateformes logistiques...) sur des enjeux de sécurisation, de modernisation et d'évolution des systèmes de sûreté.

Développement de l'activité commerciale :

- Développer un portefeuille de clients stratégiques sur les secteurs Industrie et Sites Sensibles.
- Identifier et qualifier des opportunités complexes en sûreté physique et électronique.
- Conduire une démarche active de conquête tout en développant les comptes existants.
- Accompagner les clients dans leurs enjeux de sécurisation, de modernisation et d'évolution de leurs infrastructures.
- Interagir avec des interlocuteurs variés : directions techniques, responsables sûreté, maintenance, exploitation, bureaux d'études et intégrateurs.
- Piloter des cycles d'affaires techniques intégrant analyse du besoin, conception de solution, consultation et négociation.
- Répondre à des appels d'offres et consultations complexes en lien avec les équipes internes.
- Contribuer à la définition des architectures de sûreté et à la construction de solutions adaptées aux contraintes opérationnelles des clients.
- Assurer une forte présence terrain : visites de sites, réunions techniques, suivi des projets et coordination des parties prenantes.
- Développer une vision long terme des comptes afin d'identifier les projets d'évolution et les nouvelles opportunités

Reporting d'activité :

- Suivi structuré de votre activité commerciale : pipeline, opportunités, prévisions.
- Mise à jour et exploitation du CRM (visites, actions, avancement des affaires).
- Participation aux revues commerciales et à la construction des forecasts.
- Remontée des informations terrain et des besoins clients afin d'accompagner le développement des offres et services.

- Vous justifiez d'au moins 3 ans d'expérience dans un environnement technique et commercial complexe (sûreté, sécurité électronique, intégrateur, fabricant ou bureau d'études).
- Vous avez une bonne compréhension des environnements industriels et des contraintes liées aux sites sensibles.
- Vous maîtrisez les fondamentaux de la sûreté : contrôle d'accès, intrusion, vidéosurveillance et systèmes intégrés.
- Vous êtes capable de dialoguer avec des interlocuteurs techniques et opérationnels de haut niveau.
- Vous aimez les environnements terrain et savez gérer des projets techniques impliquant plusieurs parties prenantes.
- Vous combinez culture technique, sens commercial et capacité à construire des relations durables avec vos clients.
- Vous êtes reconnu pour votre rigueur, votre autonomie, votre persévérance et votre capacité à faire avancer des projets complexes.
- Une connaissance des environnements réglementaires et des normes associées à nos métiers constitue un atout apprécié.

Ce qui fait la différence sur ce poste

- Projets de sûreté à forte valeur ajoutée (physique + électronique)
- Environnements industriels et sites sensibles
- Forte dimension terrain et relation client
- Cycles d'affaires techniques et complexes
- Mix développement de nouveaux comptes et gestion de clients existant
- Interlocuteurs variés : techniques, opérationnels et décisionnaires
- Rôle clé dans le développement et la structuration des solutions de sûreté