Responsable Commercial - Univers Bricolage - Outillage H/F - Smatch Consulting

Recruter devient un jeu d'abeilles !

Chez SMATCH CONSULTING, nous sommes convaincus que le Capital Humain est la clé de la croissance et de la performance. Nous avons pensé l'accompagnement des entreprises à travers une ruche d'expertises.

RPO : Optimiser l'acquisition de talents avec des solutions de recrutement spécialisées, flexibles et intégrées.

Cabinet de recrutement : Attirer les forces vives qui contribueront à la performance et à la croissance de votre entreprise.

Marque Employeur : Replacer le capital humain au coeur des enjeux stratégiques pour fidéliser et engager vos collaborateurs.

Assessment & Coaching : révéler les talents, cultiver l'audace et accompagner vos collaborateurs dans un alignement durable.

SMATCH Consulting accompagne un fabricant de matériel / équipement / outillage professionnel dans le recrutement de son Responsable Commercial F/H, pour développer un réseau spécialisé (distributeurs / revendeurs pour les GSB, GSS,...).

La société est une structure à taille humaine, en mode start-up, spécialisée dans la fabrication et la distribution d'outillage professionnel, notamment des dessertes à outils et solutions associées. Ses produits sont à destination des distributeurs / revendeurs spécialisés et des grandes surfaces de bricolage (GSB).

Déjà implantée sur le marché, l'entreprise amorce une nouvelle phase de développement ambitieux, avec un objectif clair : structurer et accélérer sa croissance sur le marché français, puis européen. Dans un contexte de fort développement, elle recrute un Commercial F/H, avec un véritable esprit entrepreneurial.

Vous serez le pilier du développement commercial, en charge de bâtir l'offre, le réseau et la stratégie de distribution.

Vos missions principales :

- Développer le chiffre d'affaires B2B auprès des distributeurs / revendeurs pour les Grandes Surfaces de Bricolage (GSB), des distributeurs spécialisés, des grossistes et partenaires professionnels,
- Identifier, prospecter et signer de nouveaux distributeurs en France notamment (et en Europe)
- Structurer l'offre commerciale (gammes, volumes, pricing, conditions),
- Travailler sur des logiques de gros volumes et la préparation d'appels d'offres,
- Développer progressivement les marchés européens (Espagne, Portugal, Italie, Allemagne,...),
- Être force de proposition sur la stratégie commerciale, le positionnement produit et les opportunités marché,
- Etre en relation avec le site de fabrication pour adapter la production aux besoins du client,
- Collaborer étroitement avec la direction sur la vision long terme du développement.

Ce poste s'adresse à un profil qui souhaite construire une activité de A à Z, avec l'autonomie et la responsabilité d'un entrepreneur, tout en bénéficiant de la sécurité du salariat.

Nous recherchons avant tout un développeur/entrepreneur dans l'âme, à l'aise dans des environnements agiles et peu structurés, où tout reste à construire.

Vous disposez idéalement :

- D'une expérience en développement commercial B2B, idéalement en distribution
- D'une expérience auprès des GSB ou distributeurs/revendeurs spécialisés dans ce domaine, ou de secteur fonctionnant de la même façon (mobilier d'atelier, peinture, produits TCE, sanitaires, ameublement,... vendu en Grande Surface Spécialisée)
- D'une sensibilité aux produits techniques / outillage / univers bricolage,
- D'un fort tempérament entrepreneurial : débrouillardise, autonomie, créativité, pragmatisme,
- D'une capacité à ouvrir des comptes, négocier et structurer des partenariats durables,
- D'un goût prononcé pour le terrain, la prospection et la construction d'un business.