Technico-Commercial en Temps Partagé H/F - Geyvo Ile de France

Le GEYVO Île-de-France est un groupement d'employeurs qui recrute des salariés en CDI pour mettre leurs compétences à disposition d'une ou plusieurs sociétés.

Aujourd'hui, nous recherchons pour l'un de nos adhérents, basé à Versailles (78), un Technico-Commercial en temps partagé ( 2 à 3 jours par semaine).

Notre adhérent est une entreprise spécialisée en rédaction technique et ingénierie documentaire. Elle accompagne ses clients - PME et grands groupes industriels - dans leurs projets documentaires : rédaction et mise en qualité de documents techniques, rédaction structurée, illustrations techniques et gestion de projets documentaires.

Le/la Technico-Commercial(e) assure la promotion et la vente des prestations de l'adhérent (rédaction technique, audit documentaire, ingénierie documentaire) auprès d'entreprises industrielles et technologiques, dans le respect de la stratégie commerciale définie par la direction.

Activités principales

Développement commercial :

Identifier et prospecter de nouveaux clients (PME, ETI, grands groupes industriels)

Constituer et enrichir un portefeuille de prospects via des actions terrain, réseaux professionnels et recommandations

Analyser les besoins documentaires des prospects et qualifier les opportunités

Rechercher et répondre aux appels d'offre dans le secteur

Rechercher, entretenir et développer des partenariats (technologiques, techniques, transverses)

Suivi et fidélisation des clients :

Gérer et développer le portefeuille clients existant

Assurer le suivi des projets en coordination avec les équipes techniques (rédacteurs, chefs de projet)

Contribuer au développement des offres complémentaires adaptées aux besoins identifiés (audit documentaire, rédaction structurée, outils DITA/XML...)

Animation et reporting :

Élaborer et envoyer les propositions commerciales en lien avec la direction

Participer aux événements professionnels et salons du secteur (industrie, documentation technique)

Assurer le reporting régulier de l'activité commerciale (pipeline, KPIs, prévisions)

Marketing et communication :

Contribuer à la notoriété de l'adhérent sur les réseaux professionnels,

Participer à la rédaction et à la publication des uses cases pour mettre en valeur les projets réalisés

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Compétences clés

Connaissances

Techniques de vente B2B et prospection terrain

Environnements industriels et technologiques (culture technique appréciée)

Notions de documentation technique (un plus)

Outils CRM et bureautiques

Savoir-faire techniques

Adapter son discours et argumentaire selon l'interlocuteur (technique, acheteur, DG)

Détecter les besoins latents et formuler une proposition de valeur claire

Négocier et conclure des ventes de prestations intellectuelles

Piloter son activité et ses priorités en autonomie (temps partagé)

Savoir-faire relationnels

Créer une relation de confiance durable avec les clients et partenaires

Écouter activement et reformuler les attentes et besoins du client

Être force de proposition et d'initiative commerciale

Collaborer efficacement avec les équipes internes (rédacteurs, direction)

Profil recherché

Autonome, organisé(e) et orienté(e) résultats

À l'aise dans un contexte de vente consultative de prestations de services

Curieux(se) des environnements techniques et industriels

À l'aise avec le format temps partagé (multi-clients possible)

Formation :

Bac +2 à Bac +5 en commerce, techniques de vente ou domaine technique

BTS Négociation et Relation Client, DUT Techniques de commercialisation

École de commerce ou formation technique (ingénierie, industrie)

Expérience professionnelle équivalente appréciée

Expérience :

Minimum 5 ans d'expérience en vente B2B de services ou prestations intellectuelles

Expérience terrain avec des cycles de vente moyens et longs

Permis B indispensable (déplacements clients)

Conditions proposées

- CDI - Temps partagé - Basé à Versailles (78)
- Déplacements fréquents
- Télétravail majoritaire
- Rémunération : 35 à 45 K€ brut annuel selon profil + variable

REFERENCE:GEYVOPRIO