Responsable des Programmes et Sales Défense H/F - Aerojob

Mission générale

Intégré(e) au sein d'une équipe de 7 Responsables Commerce & Programmes et rattaché(e) au Directeur Commerce et Programmes, vous êtes garant(e) de la performance commerciale et de la réussite des programmes sur votre périmètre.

Vous intervenez à la fois sur le développement commercial, le pilotage des affaires et la tenue des engagements contractuels, dans un environnement technique exigeant.

Vos principales responsabilités

Développement commercial

- Prospecter de nouveaux clients et identifier des opportunités de marché
- Assurer le suivi et le développement des comptes existants
- Analyser les besoins clients et proposer des solutions adaptées

Pilotage des offres et des contrats

- Élaborer et négocier des propositions techniques et commerciales
- Piloter les réponses aux appels d'offres en cohérence avec la stratégie du groupe
- Participer aux revues contractuelles et sécuriser les engagements

Gestion de programmes

- Organiser et animer les revues et jalons avec les clients
- Décliner les objectifs Qualité / Coûts / Délais auprès des Chefs de Projet et des fonctions support
- Veiller à la cohérence des plans de développement, des plannings et des budgets
- Approuver les livrables et garantir le respect des engagements contractuels

Suivi de la performance

- Piloter la rentabilité des affaires en lien avec le contrôle de gestion
- Suivre les indicateurs de performance et mettre en place les actions correctives nécessaires

Profil recherché

Formation & expérience

- Diplôme d'ingénieur en mécanique
- Expérience significative (minimum 10 ans) sur un poste similaire en environnement technique exigeant (mécanique de précision, défense, industrie avancée...)
- Expérience confirmée en pilotage de programmes multi-projets

Compétences clés

- Solides compétences en gestion de projets complexes et en négociation commerciale
- Capacité à piloter des enjeux techniques, financiers et contractuels
- Bonne compréhension des environnements industriels exigeants
- Esprit d'analyse, rigueur et sens des responsabilités

Langues

- Anglais courant (lu, écrit, parlé) indispensable

Nous recherchons pour l'un de nos clients acteur majeur du secteur aéronautique un(e) responsable des programmes & sales