Responsable de Secteur Grands Comptes & Distribution Industrielle Mro H/F - Groupe Saint Gobain

Pourquoi a-t-on besoin de vous ?

Nos divisions commerciales Grands Comptes et Distribution Industrielle (MRO) recherchent sa ou son futur(e) Responsable de Secteur Grands Comptes sur les départements 16/22/29/33/35/44/47/49/53/56/85 et Distribution sur les départements 16/17.

Sous la responsabilité du Directeur National des Ventes, vous assurerez la gestion d'un portefeuille clients directs en garantissant la progression de son chiffre d'affaires et le maintien de la place de leader. Vous serez garant de vos résultats quantitatifs et qualitatifs, et des objectifs spécifiques à votre secteur. Vous apporterez également un soutien technique à nos clients sur l'ensemble des produits commercialisés par Saint-Gobain Surface Solutions.

A ce titre, vos missions seront les suivantes :

Gestion d'un portefeuille de clients directs :

Le Responsable de Secteur jouera un rôle clé dans la croissance et le développement de son territoire en visitant un portefeuille de clients directs attribué et en menant une prospection active pour atteindre ses objectifs. Dynamique, passionné(e) et motivé(e), il ou elle sera chargé(e), en accord avec sa hiérarchie, de définir et de mettre en oeuvre des stratégies de progression des ventes chez ses clients.

Profil de nos clients directs : Nous nous adressons à de grands groupes industriels nationaux mais également internationaux ainsi qu'à des industries à fort potentiel et haute technicité.

Vous établirez et entretiendrez des relations solides avec vos clients.
Doté(e) d'une double compétence technique et commerciale, vous visiterez régulièrement vos clients, développerez des solutions innovantes répondant aux attentes d'améliorations techniques, économiques...
Autonome sur votre secteur, vous serez engagé(e) pour promouvoir la totalité du plan de vente, développer le chiffre d'affaires de manière rentable, être force de proposition et d'innovation et accompagner voire anticiper les évolutions du marché .
Vous collaborerez avec vos homologues, avec les ingénieurs d'application, avec le service clients et les autres départements pour garantir la satisfaction client par votre disponibilité et votre capacité à gérer les imprévus.

Stratégies de vente :

Vous participerez à la mise en oeuvre des plans de développement clients, marchés, produits... alignés avec les objectifs globaux de l'équipe et de l'entreprise.
Vous analyserez les tendances des clients et des marchés pour appliquer et si besoin ajuster les stratégies SGSS en conséquence, maximiser les opportunités commerciales.

Animation du réseau de distribution MRO (clients et prospects) et présence terrain auprès de nos clients utilisateurs finaux :

Vous assurerez, sous la direction du Directeur Régional des Ventes Distribution Industrielle MRO, le développement de l'ensemble des marques de SGSS.
Vous serez responsable de l'animation de votre réseau de distribution (promotions, développement nouveaux produits, tournées accompagnées, événements locaux) et assurerez une présence terrain pour développer nos solutions abrasives auprès des utilisateurs industriels finaux en soutien de vos distributeurs.

Rapports et analyse :

Un outil CRM permet une vision 360° de votre périmètre, son utilisation quotidienne et actualisation régulière sont des garants de la maitrise du secteur.
La maitrise de votre périmètre de responsabilité passera par une identification fine et un suivi structuré des opportunités dans cet outil.

Ce poste est-il fait pour vous ?

Formation technique et/ou expérience professionnelle de 5 à 10 ans liée à l'activité de production industrielle et ou dans l'animation d'un réseau de distribution industrielle.
Une bonne connaissance des produits abrasifs et de leurs applications est indispensable.
La connaissance du tissu industriel local et des produits techniques ainsi que d'un réel sens du commerce est un gage de réussite dans cette fonction.
Dynamique, autonome, organisé(e), rigoureux(se), force de conviction, bon communiquant, vous avez le sens du client et vous êtes orienté(e) résultats.
La maitrise des outils informatiques (Excel, PowerPoint, Word), et d'un outil de CRM est indispensable.
Capacité démontrée à élaborer et à exécuter des stratégies de vente efficaces et à gérer le changement.
Aptitude à travailler de manière collaborative.

Ce poste requiert une maitrise de l'anglais courant écrit et oral ainsi que d'un permis de conduire valide.

Pour être sûr de ne rien oublier

Le poste intègre des déplacements réguliers et des nuitées hors domicile.

On vous en dit plus sur nous

Saint-Gobain, leader mondial de l'habitat, conçoit, produit et distribue des matériaux de construction en apportant des solutions innovantes sur les marchés en croissance des pays émergents, de l'efficacité énergétique et de l'environnement.

Rejoindre Saint-Gobain, c'est avoir accès à des parcours professionnels captivants et enrichissants. En tant qu'entreprise de renommée mondiale, vous aurez la possibilité de rejoindre une communauté internationale aux perspectives incroyables. C'est aussi l'opportunité de travailler et de progresser aux côtés de professionnels de premier plan dans votre domaine au sein d'un contexte international.

Saint-Gobain Surface Solutions, leader mondial des abrasifs, propose une gamme complète de produits haute performance conçus pour répondre à toutes les applications sur un large éventail de marchés. Leader dans cette technologie, Saint-Gobain Surface Solutions propose des solutions abrasives à forte valeur ajoutée grâce à ses investissements en R&D et à son étroite collaboration avec ses clients. Cet engagement dans l'innovation permet d'offrir sans cesse aux clients de nouveaux produits et d'améliorer la productivité de leurs processus.

Saint-Gobain Surface Solutions, c'est 63 usines de fabrication, + de 10 500 collaborateurs présents dans 27 pays.

Fort de plus de 58 000 personnes réparties dans 48 pays, le Pôle Matériaux Innovants du Groupe Saint-Gobain dispose d'un portefeuille unique et rentable de solutions haute technologie et à forte valeur ajoutée pour l'habitat et l'industrie. Véritable tête de pont technologique du Groupe Saint-Gobain, le Pôle Matériaux Innovants s'appuie sur un puissant levier de croissance : l'innovation.

Notes légales

Cette offre est accessible à tous les talents ! Saint Gobain s'engage quotidiennement pour l'égalité des chances. Nous apportons une attention particulière à l'inclusion et la diversité, https://www.saint-gobain.com/fr/news/agir-durablement

Vos avantages en nous rejoignant

Besoin d'autres raisons pour nous rejoindre ?

Un poste chez Saint-Gobain, c'est aussi :

De nombreuses opportunités d'évolution professionnelle, Saint-Gobain s'engage à offrir des perspectives de carrière attractives à nos collaborateurs accompagnés de formations professionnelles pour les aider à développer leurs compétences.
La possibilité de jouer un rôle direct et actif dans le développement de nos projets en lien avec l'habitat durable : 90% de nos collaborateurs se sentent encouragés à agir pour améliorer l'impact environnemental de nos activités
Un package de rémunération attractif, incluant : prime de vacances, bonus, accès au Plan Epargne Groupe ainsi qu'à nos accords internes société : intéressement, congés, RTT.
Des outils performants pour vous permettre de mener à bien votre mission : Véhicule de fonction, ordinateur portable, tablette numérique, téléphone
Une large gamme d'avantages sociaux tels que mutuelle d'entreprise, accompagnement à la parentalité, etc....
Une culture de travail chaleureuse orientée vers la collaboration : plus de 88% de nos collaborateurs déclarent être fier de travailler au sein de Saint-Gobain et trouver une bonne ambiance au travail.
Un cadre favorisant la qualité de vie au travail avec un accord QVT permettant la possibilité de faire du home office jusqu'à 2 jours par semaine lorsque les missions le permettent.

Rejoignez Saint Gobain et créez le monde de demain, dès aujourd'hui !