Ingénieur Commercial H/F - Parifex

Dans le cadre de son développement, PARIFEX recherche un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) pour renforcer son pôle commercial et contribuer à la croissance de ses activités en France et à l'international.

Rattaché(e) au Responsable Développement Commercial, vous participez activement à la détection d'opportunités, au développement des relations clients et à l'animation du portefeuille commercial. Véritable interface entre les prospects, les clients et les équipes internes, vous contribuez à transformer les opportunités de marché en projets concrets.

Vous évoluerez dans un environnement technique et innovant, en interaction étroite avec les équipes Recherche & Développement, Supply Chain, Affaires Sécurité Routière, Ingénierie, Finance et Communication.

Vos missions

Prospection commerciale et détection d'opportunités

- Déployer les actions de prospection définies avec le Responsable Développement Commercial ;
- Identifier et qualifier de nouveaux prospects et enrichir les bases de données commerciales ;
- Rechercher et identifier les interlocuteurs clés chez les prospects et prescripteurs ;
- Organiser et obtenir des rendez-vous commerciaux qualifiés ;
- Réaliser des actions de prospection multicanales (téléphone, email, réseaux professionnels, salons, événements, veille ciblée) ;
- Participer à l'analyse et à la qualification des besoins clients.

Appui au développement des affaires

- Préparer les présentations commerciales, supports de rendez-vous et comptes rendus ;
- Participer aux rendez-vous commerciaux en présentiel ou à distance ;
- Contribuer à la formalisation des besoins clients et à leur transmission aux équipes internes ;
- Participer à l'élaboration et au suivi des propositions commerciales ;
- Assurer les relances nécessaires à l'avancement des opportunités ;
- Garantir la mise à jour du CRM et du pipe commercial.

Suivi commercial et relation client

- Assurer un suivi régulier des prospects et clients ;
- Participer aux actions de fidélisation et au suivi de la satisfaction client ;
- Identifier les opportunités de développement, de renouvellement ou de vente additionnelle ;
- Faciliter le transfert des dossiers vers les équipes projets ;
- Contribuer au développement durable du portefeuille clients.

Veille et structuration commerciale

- Assurer une veille active sur les marchés, les appels d'offres, les acteurs du secteur ;
- Participer à l'amélioration des outils, argumentaires et méthodes commerciales ;
- Produire les reportings d'activité nécessaires au pilotage commercial ;
- Contribuer à la qualité et à la fiabilité des données CRM.

De formation supérieure (Bac +5, école d'ingénieur, école de commerce ou cursus universitaire équivalent), vous justifiez d'une première expérience d'environ 8 ans en développement commercial BtoB, prospection ou gestion d'affaires techniques dans une PME.

Les environnements technologiques vous attirent et vous savez évoluer en interaction avec des interlocuteurs variés.

Une expérience de réponses à appels d'offres publics et/ou privés et de négociation de contrats complexes sera appréciée.

Compétences et qualités requises

Hard Skills

- Techniques de prospection commerciale BtoB ;
- Gestion et animation d'un portefeuille clients ;
- Préparation et suivi des offres commerciales ;
- Capacité à comprendre et valoriser des offres techniques ;
- Connaissance des marchés industriels, de l'ingénierie ou des équipements techniques appréciée ;
- Anglais : niveau B2 minimum, niveau C1 fortement souhaité.

Soft Skills

- Excellent relationnel et sens de la communication ;
- Goût du challenge et de la conquête commerciale ;
- Curiosité intellectuelle et capacité d'apprentissage rapide ;
- Autonomie et prise d'initiative ;
- Persévérance et capacité à relancer efficacement ;
- Capacité à travailler en mode transversal ;
- Orientation client et sens du service ;
- Capacité à gérer plusieurs sujets simultanément et à prioriser.

Ce que nous vous proposons

- Un environnement innovant au service de la sécurité routière et de l'ingénierie de process ;
- Des projets à forte valeur ajoutée technique ;
- Une collaboration étroite avec l'ensemble des métiers de l'entreprise ;
- Une culture d'entreprise favorisant l'autonomie, l'initiative et la coopération.

Poste à pourvoir dès que possible, basé à Viroflay (78).

Des déplacements réguliers sont à prévoir, en France et à l'international.

Rémunération : à partir de 50K€ bruts annuels + variable sur objectifs + véhicule de fonctions.

Avantages : mutuelle prise en compte à 100% par l'employeur, tickets restaurant, accord télétravail, accord d'intéressement...

Fournisseur de solutions à la pointe de la technologie, PARIFEX accompagne ses clients, tous secteurs d'activité confondus, dans la conception, le management, le développement et l'intégration de projets majeurs d'ingénierie pour les industries de procédés et la sécurité routière. L'entreprise s'appuie également sur son expertise afin de développer des solutions de pointe qu'elle met au service de projets de nouvelles mobilités, smart cities, etc. Fondée en 1994 à Paris, PARIFEX est présent en Europe et en Asie et compte des clients dans le monde entier.