Responsable du Programme de Partenariat pour l'Adoption de 3Dexperience Cloud H/F - Dassault Systèmes

Nous recherchons un(e) Responsable du programme de partenariat - pour l'adoption de 3DEXPERIENCE Cloud. Rattaché(e) à l'organisation Global Indirect Sales (CPE), vous contribuerez au développement de l'activité indirecte en accompagnant les partenaires et les équipes GEO dans l'identification de nouveaux leviers de croissance. Vous serez plus particulièrement chargé(e) de développer le chiffre d'affaires généré par notre portefeuille de solutions de conception et d'ingénierie sur le Cloud SaaS, via notre réseau de partenaires. L'accent sera de plus en plus mis sur les offres de solutions d'IA industrielle afin d'accélérer la demande.

Poste basé à Vélizy-Villacoublay (France) - CDI

Mission

Votre rôle consiste à renforcer les capacités commerciales et métier de notre écosystème de partenaires afin qu'ils deviennent des conseillers de confiance pour leurs clients, capables de promouvoir et de soutenir efficacement les processus métier pris en charge par les solutions de Dassault Systèmes.
Vous ferez partie de l'équipe « Portfolio Offer and Customer Success Team Acceleration » au sein de l'organisation mondiale des ventes indirectes (« CPE - Customer Process Experience »), dans un rôle transversal alliant stratégie de mise sur le marché, développement des partenaires, coordination commerciale, accompagnement des partenaires et gestion de la croissance.
Vous travaillerez dans un environnement international, en étroite collaboration avec les équipes chargées de la vente indirecte, du développement des partenaires, de la transformation métier, des acquisitions, des zones géographiques (GEO), du marketing, et des partenaires intégrateurs.

Définir et mettre en oeuvre des stratégies de croissance pour les partenaires :
- Élaborer des stratégies de commercialisation axées sur les solutions phares de conception et d'ingénierie 3DEXPERIENCE au sein de notre portefeuille de services SaaS dans le cloud.
- Définir et déployer les meilleures pratiques en matière d'adoption du cloud et de réussite client.
- Élaborer des propositions et des plans d'accompagnement pour la migration des clients existants, la vente incitative, la vente croisée et l'acquisition de nouveaux clients.
- Identifier et lancer de nouvelles initiatives commerciales afin d'accélérer la croissance.

Stimuler la croissance du réseau de partenaires :
- Élaborer et piloter des plans de croissance triennaux via le réseau de partenaires de Dassault Systèmes.
- Accompagner les équipes GEO et les partenaires dans leurs activités de planification commerciale, de planification des ventes et de développement commercial.
- Suivre les indicateurs de performance et recommander des mesures correctives.

Développer des relations stratégiques avec les partenaires et les responsables régionaux (GEO)
- Établir des relations de confiance avec les responsables commerciaux locaux afin de comprendre les enjeux du marché, le potentiel des partenaires et les opportunités de développement.
- Définir des stratégies de croissance concrètes et adaptées aux spécificités régionales.

Coordonner les initiatives transversales
- Collaborer avec les équipes chargées du développement des partenaires, de l'acquisition, de la transformation métier, des ventes et du marketing.
- Contribuer à la réalisation des objectifs communs à l'échelle mondiale.

Gérer l'écosystème des partenaires
- Concevoir et organiser des événements internes, destinés aux partenaires et aux clients, en présentiel et en ligne.
- Aider les partenaires à développer leurs compétences sur les solutions 3DEXPERIENCE et ENOVIA.
- Promouvoir les meilleures pratiques commerciales et les stratégies de développement.

Qualifications

- Plus de 10 ans d'expérience dans la gestion des ventes de logiciels complexes (ERP, CRM, MES, PLM, CAO) ou dans l'élaboration de stratégies de commercialisation.
- Expérience dans la vente indirecte
- Expérience en vente technique ou consultative
- Capacité à s'épanouir dans des environnements pluridisciplinaires et à gérer les parties prenantes sur des sujets commerciaux et techniques
- Autonomie avérée, esprit d'équipe et capacité à collaborer avec (et à convaincre !) des réseaux internes et externes ainsi que des équipes étendues réparties sur plusieurs fuseaux horaires
- Capacité à comprendre les objectifs stratégiques de votre fonction et à élaborer votre propre plan pour mener à bien votre mission.
- Excellentes compétences interpersonnelles et de communication
- Solides compétences en analyse et en reporting
- Orientation vente et stratégie ; axé(e) sur les résultats
- La connaissance du portefeuille de produits de Dassault Systèmes est un atout
- Maîtrise de l'anglais (le français ou une autre langue étrangère est un atout).
- Disponibilité pour voyager (au niveau national et international) de manière occasionnelle.

Nous rejoindre c'est aussi

Intégrer une entreprise scientifique au coeur de l'innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans.

Principaux avantages et bénéfices
- Environnement multiculturel et international
- Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé
- Engagement en faveur de la diversité et de l'inclusion
- Politique dynamique de développement de carrière : formations, mobilités internes, évolutions internationales.