Responsable de la Relation Clients H/F - Komet France

Envie de participer au dveloppement de KOMET ?

KOMET, c'est une entreprise familiale franco-allemande de plus de 110 collaborateurs sur le territoire franais. Notre cSur de mtier, c'est la fabrication et la commercialisation d'instruments rotatifs pour les marchs dentaire et mdical. Nous sommes reconnus dans le secteur, par ailleurs porteur, ce qui nous permet d'agrandir l'quipe, de crer et dvelopper une offre innovante, et de nous consacrer au bien-tre au travail.Rejoignez Komet France, filiale d'un groupe international allemand et leader du marché dentaire en France avec sa gamme d'instruments rotatifs de haute technologie. Nos produits, reconnus pour leur précision, qualité et fiabilité, sont utilisés chaque jour par des professionnels de santé exigeants.

Alors que nous entamons une phase de croissance et de transformation, nous plaçons la relation client au coeur de notre stratégie : votre mission sera de faire de ce service un levier clé de performance commerciale.

Vous piloterez la transformation du service client chez Komet France en tant que Responsable de la relation clients H/F (CDI), rattaché(e) au Directeur Commercial France. Votre objectif : repenser l'expérience client pour en faire un moteur de croissance.

Dès les 30-60-90 premiers jours, vous :

Évaluez l'existant : audit des processus SAV, analyse des KPI et retours clients, cartographie des points de friction ;
Structurer l'équipe : clarification des rôles, mise en place d'un suivi de performance client (NPS, délais de traitement, taux de résolution) et d'un plan de formation produit ;
Lancez une première vague d'amélioration : optimisation du flux SAV, coordination avec la logistique et l'e-commerce, et déploiement d'un plan d'actions pour améliorer la satisfaction client sous 90 jours.
Vos missions principales :

- Piloter la relation client

Concevez et déployez une stratégie client centrée sur l'expérience et la fidélisation ;
Instaurez des processus de communication proactifs (suivi post-vente, alertes, relances) ;
Managez les prestataires externes et optimisez leur performance ;
Organisez la diffusion des nouveautés produits et services auprès des clients ;
Capitalisez sur les retours clients pour alimenter le marketing et le développement produit ;
Budgetisez et allouez les ressources humaines et techniques nécessaires à la relation client.

- Mesurer et améliorer la performance client

Définissez, suivez et analysez les KPI (temps de réponse, taux de résolution, NPS, satisfaction) ;
Concevez et pilotez des enquêtes de satisfaction et des plans d'amélioration ;
Produisez des reportings mensuels et identifiez les écarts à objectifs ;
Implémentez une démarche d'amélioration continue inspirée du Lean Management ;
Encadrez les équipes via l'écoute d'appels, l'analyse de conversations et du coaching terrain ;
Cartographiez les parcours clients et pilotez des projets d'optimisation transverses.

- Manager une équipe en croissance

Pilotez des projets de transformation du service client ;
Recrutez et intégrez de nouveaux talents en collaboration avec les RH ;
Organisez la montée en compétence continue (produits, outils, soft skills) ;
Encadrez l'équipe clientèle basée au siège et supervisez les opérations commerciales ;
Optimisez les plannings et maîtrisez les budgets.

- Superviser le SAV

Organisez la réception, qualification, priorisation et traitement des demandes clients (retours, réparations, litiges) ;
Coordonnez en mode projet avec la logistique, l'e-commerce, l'IT et le marketing pour fluidifier les processus.

Experience: 5 An(s)

Compétences: Analyse de données expérimentales,Techniques de communication orales, écrites et numériques,Management électronique de relation client (e-CRM),Recueillir l'avis et les remarques d'un client,Rédiger un rapport, un compte rendu d'activité,Traiter les demandes de support technique

Langues: Anglais exigé

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Commerce de gros (commerce interentreprises) de produits pharmaceutiques

Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de leadership : Capacité à mobiliser une équipe/des interlocuteurs et à les entraîner dans la poursuite d'un objectif partagé.
Faire preuve de réactivité : Capacité à réagir rapidement face à des évènements et à des imprévus, en hiérarchisant les actions, en fonction de leur degré d'urgence / d'importance.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.