Business Developer - ESN - Finance CDI H/F - collectivite

Information importante

Type de contrat: CDI

Salaire : 38-45 K€ fixe + variable annuel max. 20 K€

Localisation : Paris, France

Date de démarrage :

2 à 4 semaines

Mode de travail : Hybride, Sur site

Publié le : 2 juillet 2026

Le besoin

Contexte

Société d'intermédiation en prestations intellectuelles fondée en 2010, spécialisée dans le sourcing de talents et les solutions de portage. L'entreprise accompagne les grands comptes dans le renforcement de leurs équipes via un modèle combinant freelances et salariés de partenaires (cabinets de conseil / ESN), avec une communauté de plus de 20 000 consultants indépendants.

Acteur incontournable du secteur financier (une soixantaine de références), le groupe est en forte croissance : plus de 50 M€ de CA en 2025, +30 % de croissance, et un premier trimestre 2026 supérieur à 25 %. Objectif : tripler le nombre de missions Métier d'ici 2030.

Deux Business Units :

- Métier (Front/Middle/Back Office, Risques/Conformité, Finance, RH, Marketing/Communication)
- Tech (Infrastructure, Architecture, Cybersécurité, Développement, DevOps, Data, IA, QA)

Missions

- Développer l'activité commerciale sur un portefeuille clairement défini, en travaillant sur des comptes existants et en ouvrant de nouveaux comptes à fort potentiel
- Déployer une stratégie de développement sur comptes existants : nouveaux interlocuteurs, directions et opportunités
- Mener des actions de chasse ciblée pour ouvrir de nouveaux comptes
- Générer un flux régulier de rendez-vous qualifiés via une prospection structurée et multicanale
- Détecter et qualifier les besoins (contexte, profils, enjeux, circuits de décision)
- Construire et piloter un pipe commercial robuste et priorisé
- Transformer les opportunités en missions, en lien avec les équipes Talent Acquisition
- Devenir l'interlocuteur identifié sur les enjeux de vos clients
- Réaliser un volume important de cold calling : la première année, environ 250 appels et 5 rendez-vous obtenus par semaine (2 à 3 h/jour de prospection téléphonique)

Responsabilités

- Prospection multicanale (terrain, recommandations, réseau), entretiens de découverte, présentation des solutions (sourcing de freelances et partenaires, portage commercial)
- Pilotage des entretiens candidats shortlistés, négociations tarifaires jusqu'au closing
- Développement et gestion de portefeuille clients/prospects auprès des interlocuteurs métiers et achats
- Participation aux référencements, suivi des missions en cours et de la satisfaction client
- Identification de nouveaux besoins
- Mise à jour quotidienne du CRM (Pipedrive)
- Traitement des appels d'offres en coordination avec les chargés de recrutement
- Collaboration avec le Responsable Commercial BU

Rémunération & avantages

- Fixe 38-45 K€ + variable annuel jusqu'à 20 K€
- 10 % de la marge générée par consultant en poste + prime trimestrielle de portefeuille (2 000 à 2 500 €/an par consultant en poste)
- Prime de commission avancée la première année pour compenser un embarqué le temps de reconstruire son portefeuille
- Tickets restaurant
- Mutuelle d'entreprise
- 2 jours de télétravail/semaine

Conditions de travail

- Localisation : Paris
- Télétravail partiel : 2 jours par semaine
- 2 postes ouverts

Processus de recrutement

- Entretien avec le manager commercial
- Mise en situation de prospection en conditions réelles
- Assessment avec un cabinet spécialisé
- Entretien avec le top management
- Prise de références auprès d'anciens clients et/ou managers

Profil recherché
- 2 à 5 ans d'expérience en ESN ou cabinet de conseil (grands comptes de 1 000 à 5 000 personnes), l'alternance n'est pas comptabilisée
- Expérience en développement commercial B2B dans la prestation intellectuelle
- Appétence claire pour le développement de comptes dans les secteurs Finance / Banque / Assurance
- Expérience commerciale auprès de clients/prospects du secteur financier (banques, assurances, asset managers) ou grands comptes
- Candidat actuellement en poste ou sortant d'une expérience réussie
- À l'aise avec la prospection téléphonique et les rendez-vous clients en présentiel
- Master, top 10 école de commerce