Senior Account Manager 'Infrastructure IA et Connectivité' H/F - Orange

Orange Wholesale (OW) est la division du Groupe Orange qui rassemble l'ensemble des activités de ventes et d'achats en gros de produits, services et prestations télécom à destination des opérateurs tiers et des fournisseurs de contenu en France et à l'international.
Au sein d'OW, Orange Wholesale International (OWI) fournit la connectivité à l'international aux opérateurs et aux acteurs internet du monde entier.
Rejoindre nos équipes, c'est échanger avec des équipes réparties dans plus de 20 pays (représentant 40 nationalités) et participer à un challenge collectif au sein d'un contexte marché en évolution autour d'un large éventail de solutions innovantes : Data, Voix, Services mobiles, Sécurité & Anti-fraude.
La direction Global Carriers Sales (GCS) d'OWI est responsable des ventes et des achats aux clients externes et est organisée en 5 zones géographiques (Europe, Asie, Amériques, Moyen-Orient, Afrique) et deux équipes de ventes spécialisées (Large Project et Voice).

Orange Wholesale International est à la recherche d'un(e) Senior Account Manager pour accompagner la croissance stratégique dans l'écosystème en évolution de l'IA et des infrastructures numériques en Europe.
Il s'agit d'un rôle hybride combinant à la fois le développement stratégique de comptes et l'acquisition de nouvelles activités, axé sur le développement des relations au sein de l'infrastructure IA, du neocloud, du gaming et des plateformes numériques de nouvelle génération.
En étroite collaboration avec certaines des organisations les plus innovantes du marché, vous contribuerez à positionner Orange comme un partenaire de confiance en matière de connectivité et d'infrastructures numériques, moteur de l'économie numérique de demain.
Alors que l'infrastructure de l'IA, la croissance des data centres et les écosystèmes numériques en constante évolution continuent de remodeler les exigences de connectivité à travers l'Europe, c'est une opportunité de rejoindre à un moment charnière l'un des principaux fournisseurs de connectivité au monde.
Vos missions
Développer, faire croître et gagner des comptes stratégiques dans l'infrastructure d'IA, le neocloud, le gaming et les organisations natives numériques
Conduire à la fois l'acquisition de nouveaux clients et la croissance des comptes à long terme en Europe
Élaborer et exécuter des plans stratégiques pour stimuler la croissance du chiffre d'affaires et l'expansion client
Positionner les capacités d'Orange en matière de connectivité et d'infrastructure numérique au sein des écosystèmes IA émergents
Développer et approfondir les relations avec les décideurs clés dans les domaines de la technologie, des infrastructures et des plateformes numériques
Collaborer en interne entre les équipes de vente, produit, d'ingénierie et de direction
Représenter Orange lors d'événements majeurs du secteur et au sein des communautés de l'IA et des infrastructures numériques
Solutions et technologies
IP Transit
Connectivité Ethernet et optique
Fibre noire et WDM
Solutions cloud et sécurité
Connectivité haut débit pour les data centres

. Succès avéré à la fois dans la gestion stratégique des comptes et le développement de nouvelles activités
. Expérience sur les marchés des télécommunications, du cloud, de la connectivité, des data centres ou des infrastructures numériques
. Compréhension commerciale de l'infrastructure IA, du cloud ou des écosystèmes numériques de nouvelle génération
. Solides compétences en matière de relation client, de négociation et de communication
. Esprit entrepreneurial avec la capacité de fonctionner dans des environnements à forte croissance et en évolution rapide
. Capacité à équilibrer la croissance stratégique des comptes et le développement proactif de nouvelles affaires
. Anglais courant requis ; la connaissance d'autres langues européennes est un plus

Nous sommes susceptibles d'utiliser un outil d'aide à l'analyse reposant en partie sur des fonctionnalités d'intelligence artificielle afin d'être en mesure de traiter toutes les candidatures reçues.
Aucune décision n'est prise de manière automatisée, un recruteur intervient systématiquement pour procéder à une analyse des CV.