Responsable Commercial Ventes France H/F - KNDS

Rejoindre KNDS France, c'est bien plus qu'intégrer une entreprise - c'est vivre une aventure humaine et professionnelle unique ! Nous sommes leader dans la conception, la production et le soutien de systèmes de combat terrestres, d'artillerie, de munitions, d'armes et de robotique. En tant qu'architecte et intégrateur de systèmes de défense, nous sommes fiers de fournir des solutions innovantes et de pointe à nos clients, telles que le char LECLERC, le TITUS® ou encore le canon CAESAR®. Nous comptons aujourd'hui 4 500 collaborateurs répartis sur 12 sites en France et en Europe, toutes et tous déterminés à contribuer à un avenir plus sûr.Vous intégrez l'unité Commerce France en tant que Responsable Commercial Soutien .Vous aurez pour principales missions :- Planifier et consolider les prévisions de prises de commandes auprès de vos Clients,- S'assurer de l'adéquation entre les offres et le besoin exprimé / non-exprimé des clients ets'assurer de la mise en oeuvre des « facteurs clefs de succès » permettant le gain des affaires.- Organiser les réunions de décision « Bid / no Bid » et contribuer à la stratégie de réponse àappel d'offre,- Piloter la mise en oeuvre du processus « Gagner un Contrat » et les contributeurs internes/externes (directions, filiales, partenaires) de la décision Bid / no Bid jusqu'à la signature ducontrat et entrée en vigueur et assurer la transition avec le responsable programme de la BU. -Définir des prix cibles et mobiliser les contributeurs internes / externes afin d'atteindre cescibles- Piloter, cadrer, et construire les offres commerciales en travaillant en étroite collaborationavec le Responsable Programme de BSC qui est en charge d'élaborer et garantir l'élaborationdes devis (coûts de développement, achats, production et livraison), des planningsprévisionnels de livraison et du documentaire technique des offres (spécifications et descriptifstechniques etc.).- Elaborer, préparer et animer les différents points d'avancement et revues d'offres- Organiser les revues d'offres et les faire approuver- Contribuer au reporting et piloter les plans d'actionsPoste à fort enjeu avec un environnement très challengeant

De formation supérieure, vous justifiez de 5 ans d'expérience à minima dans un poste decommercial de préférence dans un secteur d'activité technologique ou industriel à cycle long(Défense, Aéronautique)Une connaissance des enjeux autour du MCO/Soutien en Service sur les marchés étatiquesFrançais serait un plusLeadership et capacité à gérer des équipes pluridisciplinairesCapacité à manager en mode projet (transversal) les fonctions qui contribuent à la préparationdes offres,Capacité à définir le contour des propositions techniques et à en piloter l'élaboration,Capacité à rédiger des propositions commerciales incluant les prix et les conditions associés,Capacité à constituer un projet de contrat de vente en s'assurant de sa cohérence etcomplétude avec les propositions techniques et commerciales,Capacité à travailler sous forte contrainte,Capacité à négocier / convaincre jusqu'à la signature des contratsForte capacité / détermination à mobiliser les acteurs internes et externes autour d'un objectifcoût/prix cible,Aisance relationnelle et le sens du client,Adhérence totale aux règles d'éthiques et de compliance du GroupeDes déplacements en France sont à prévoirLes raisons de nous rejoindreViens vivre l'expérience KNDS France ! Tu découvriras l'univers passionnant de la Défense, et développeras de nouvelles compétences.Ce que nous offronsNous proposons un ensemble d'avantages qui vont au-delà des standards car nous souhaitons être acteur de ta réussite :- Une attention particulière à la QVT,- Un réseau interculturel franco-allemand,- Une entreprise apprenante, des managers inspirants,- Une ambiance de travail conviviale, des associations sportives...Et bien plus encore !Nos engagementsChez KNDS, nous faisons de la diversité une force en soutenant activement l'égalité des chances et la lutte contre la discrimination. Nous nous engageons à tous les niveaux à créer un environnement de travail où chaque personne est respectée, mise en valeur et appréciée pour ce qu'elle est. Ensemble, façonnons l'industrie et la défense de demain. Postule dès maintenant !