Sdr Sales Development Representative H/F - CircularPlace

Fondée en 2021, CircularPlace est une start-up innovante dans le domaine du SaaS BtoB, dédiée à l'économie circulaire.Nous proposons une solution digitale pour les grands groupes, facilitant le réemploi de tous types d'équipements.Notre plateforme unique connecte l'ensemble de l'écosystème via un parcours automatisé, traçable et complet, permettant aux entreprises de vendre, donner, et recycler leurs équipements de manière simple et efficace.
En tant que SDR (Sales Development Representative), tu rejoins l'équipe Opérations de CircularPlace et joues un rôle central dans notre développement. Ce poste a une forte dimension entrepreneuriale : tu es en première ligne pour ouvrir de nouveaux marchés et générer des opportunités business. Basé(e) à Paris (Station F), tu accompagnes de près l'équipe opérations, ce qui te donne une vision concrète du terrain et une compréhension fine des enjeux clients. Tu prends en charge la prospection, la qualification des leads via les inscriptions sur la plateforme, ainsi que l'accompagnement des équipes opérations dans la sortie de produits. Tu veux avoir un impact direct sur la croissance d'une startup de l'économie circulaire ? Ce poste est fait pour toi.Type de contrat : CDIPrise de poste : ASAPLieu : Le poste est basé à Station F Paris (75013)Télétravail ponctuel possible Missions1. Qualification et conversion de la base existanteQualifier la base de contacts déjà existante (statut, pertinence, potentiel)Relancer les prospects existants pour les pousser à s'inscrire sur la plateformeConvertir les contacts qualifiés en inscriptions concrètes (lead generation)2. Prospection autonome & abondement de la baseUne fois la base existante qualifiée et activée, prospecter de façon autonome sur LinkedIn et les réseaux professionnels pour l'abonder fortementConstruire de nouveaux viviers de prospects "from scratch", au-delà de la base fournie initialementGénérer de nouveaux leads qualifiés à intégrer au CRM en continu3. Gestion CRM, suivi et reportingTenir à jour et structurer le CRM (segmentation, suivi, statut des contacts)Suivre les inscriptions sur la plateforme et assurer la traçabilité base contact inscriptionDonner aux ops une visibilité claire sur les contacts pertinents et qualifiés (reporting régulier ou tableau de suivi partagé)Être force de proposition sur la qualification et l'organisation de la base4. Animation de communautéEntretenir la base sur la durée (pas seulement en one-shot)Effectuer des relances proactives et régulièresContacter les associations et brokers pour leur vendre des gisements et évacuer du stock (mission ponctuelle, non prioritaire)Proposer de nouvelles idées d'animation pour engager la communauté existante

Tu es autonome et sais t'organiser sans avoir besoin d'un brief détaillé à chaque étape. Débrouillard(e), tu trouves l'information et les bons contacts par toi-même.Tu as une vraie aisance relationnelle : tu sais argumenter, valoriser une offre et convaincre tes interlocuteurs.Curieux(se) et méthodique, tu identifies facilement les décideurs pertinents et sais croiser les informations pour aller chercher les bons contacts.Tu gères ton CRM avec rigueur et produis des reportings clairs et exploitables par les autres équipes.Compétences et outilsTu maîtrises un outil CRM (gestion de contacts, segmentation, suivi de pipeline), le Pack Office (notamment Excel) et tu es à l'aise avec les outils d'IA pour optimiser ta prospection et ton suivi.Une connaissance ou un intérêt pour l'économie circulaire (réemploi, revente, don) sera un vrai atout pour dialoguer avec nos partenaires associations et brokers.