Responsable Comptes Clés Premium - Bvp H/F - UPTOO

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?Nous accompagnons les professionnels des métiers de bouche, avec une offre de produits premium et un service sur-mesure.Notre approche repose sur trois priorités : une qualitéirréprochable, une sélection de produitsdifférenciante et une logistiquefiable, adaptée aux exigences du secteur.Nous travaillons aux côtés de clients du secteur de la boulangerie / pâtisserie artisanale.Notre objectif : leur proposer des solutions pertinentes, en phase avec leurs besoins et les évolutions du marché.Des équipes engagées et des outils performants nous permettent d'offrir un accompagnement fluide, à la hauteur de leurs attentes.Pourquoi nous rejoindre ?Fixe : 30 à 40 K€ selon profilVariable : ~15 K€ (non plafonné selon performance)Véhicule de fonction (type citadine)IntéressementPrime de fin d'annéeMutuelle et avantages sociaux groupe
En tant que Responsable Comptes Clés Premium, vous pilotez un portefeuille de clients à fort potentiel et contribuez activement à son développement. Vos principales responsabilités :Identifier et conquérir de nouveaux comptes premium Développer fortement le CA des clients existants (logique d'up-sell / cross-sell) Piloter votre activité via CRM et reporting structuré Analyser les portefeuilles clients : CA, marges, baisse de commandes, potentiel caché Construire et négocier des offres commerciales complexes Déployer la solution globale OSD (produits + logistique + services) Conseiller les clients sur leur carte produit pour générer plus de ventes Être présent terrain (y compris lors des premières livraisons) Mettre en place des plans d'action correctifs sur les comptes en baisse Coordonner les équipes internes (logistique, télévente, support)

Profil recherché5 à 10 ans d'expérience en développement commercial BtoBExpérience dans l'agroalimentaire ou la distributionGestion de comptes significatifs (ou à fort potentiel) : ~1m€Bonne aisance avec les chiffres et l'analyse de performance commercialeCapacité à construire une approche de développement de compteGoût du terrain et du développement commercialMaîtrise des outils CRMCe qui fera la différence ?Fort niveau d'implication terrain et approche business partner chez vos clientsEnvie de et capacité à accompagner les clients dans le développement de leur activité (CA, marge, etc ...)Goût du résultat immédiat