Business Developer Manager France - Solutions Spectrophotométrie & Colorimétrie H/F - Konica Minolta

Bienvenue chez Konica Minolta Business Solutions France, 1 900 collaborateurs, CA 2023 : 599 millions €. Nous sommes la filiale française du groupe japonais Konica Minolta, dont le siège social est à Tokyo. Créé en 1873, le groupe est fort de plus de 150 ans d'expérience et d'innovation.Notre siège social se situe en Ile de France à Carrières-sur-Seine (78) et nous sommes présents sur l'ensemble du territoire à travers notre réseau de ventes composé de 8 entités régionales, 3 filiales ainsi que de 120 concessionnaires et revendeurs.Chaque jour, à travers notre activité B to B, nous guidons nos clients dans la transformation digitale de leur environnement de travail, en rendant accessibles des solutions innovantes et durables :- gestion de l'information à travers la digitalisation des contenus et des flux d'informations métiers- déploiement et gestion d'infrastructures informatiques et infogérance, que les ressources soient sur site ou dans le cloud, avec les dernières technologies du marché et nos certifications constructeurs- sécurité informatique à travers notre approche cyber-résiliente, nos services managés et notre label cybersécurité- systèmes d'impression de bureau, de production, industrielle (arts graphiques)- imagerie médicale de pointe avec notamment la technologie innovante de radiographie numérique dynamique (DDR) - solutions de vidéoprotection dotées de l'IA offrant de nombreuses possibilités pour sécuriser les personnes, les lieux et assurer une meilleure qualité des process industriels Précurseur en matière de RSE, avec une démarche engagée depuis plus de 50 ans, nous avons obtenu en 2024 le label Engagé RSE d'AFNOR Certification niveau confirmé.Partenaire de confiance innovant, nous nous engageons au plus proche de nos clients et avec nos collaborateurs, à transformer positivement et durablement les environnements de travail. Pour en savoir plus sur nous : Konica Minolta Business Solutions France est signataire de la Charte de la Diversité. Au-delà de nous engager à étudier toutes les candidatures sans aucune discrimination, nous considérons que la Diversité est une richesse pour l'entreprise.
JOB.TITLE - OU.LOCATION.ADDRESS Type d'emploi : EMPLOYMENT.TYPE Etablissement d'affectation : OU.LOCATIONDevenez Business Developer Manager France - Solutions spectrophotométrie & colorimétrie (H/F) chez Konica Minolta ! Devenir Business Developer Manager France - Solutions spectrophotométrie & colorimétrie chez Konica Minolta Business Solutions France c'est :- Accepter un poste en CDI dans notre Direction Performance Commerciale au sein de notre siège social situé à Carrières-sur-Seine 78, sous la responsabilité de notre Directeur de la Performance Commerciale,- Développer la croissance du chiffre d'affaires au sein de l'unité commerciale Sensing de Konica Minolta sur le marché national, et travailler en lien avec tous les départements commerciaux de Konica Minolta Business Solutions France.- Se positionner comme expert principal de Konica Minolta Sensing dans les instruments pour la mesure de la couleur et de la lumière dans les secteurs tels que : l'automobile, l'industrie (chimie, pharmacie, alimentation etc.), l'agriculture, les secteurs du recyclage, de la peinture et du plastique.- Contribuer à l'exécution du plan d'action commercial et évangéliser les offres auprès de nos différentes Directions régionales.A ce titre vos missions seront les suivantes : --> Responsable du budget commercial :- En collaboration avec Konica Minolta Business Solutions France et Konica Minolta Sensing Europe, être responsable des objectifs et du budget pour le périmètre France,- Réaliser des Business Reviews régulières et mettre à jour les prévisions de ventes,- Préparer et soutenir les appels d'offres,- Animer le réseau direct Konica Minolta Business Solutions France ainsi que le réseau de distribution Sensing en France. --> Lead Gen et développement de pipeline :- Stimuler la lead gen et la création d'affaires (leads) dans tous les secteurs d'activité ciblés, - Identifier les comptes, fabricants d'origine, intégrateurs et partenaires d'écosystème à fort potentiel, - Construire et gérer un portefeuille de comptes clés nationaux. --> Pilotage des équipes commerciales :- Soutenir les équipes commerciales (Ingénieurs Technico-commerciaux) dans la découverte, la qualification et l'élaboration des solutions en phase initiale,- S'assurer de la mise à jour du CRM, de la précision des prévisions et qualifier des opportunités. --> Expertise du marché et intelligence verticale :- Construire des propositions de valeur spécifiques à chaque secteur et des manuels de cas d'utilisation par secteur,- Assurer une veille continue sur les tendances du secteur, les réglementations et les évolutions technologiques,- Positionner Konica Minolta Sensing Solutions comme le choix privilégié dans chaque secteur cible. --> Engagement client :- Diriger des ateliers clients, des présentations, des démonstrations et des engagements de preuve de concept,- Agir en tant que conseiller de confiance pour des comptes clés tout au long du cycle de vente,- Construire des relations solides au niveau technique, commercial et des parties prenantes,- Maintenir la satisfaction client déjà élevée. --> Collaboration interfonctionnelle :- Collaborer étroitement avec les gestionnaires de portefeuille de Konica Minolta Sensing pour relier les besoins du marché aux capacités produit,- Travailler avec les Directions Régionales et le marketing sur des campagnes verticales, des événements, des expositions etc.,- Partager en continu sur les meilleures pratiques entre pays et secteurs.Parlons de vousVous avez l'ADN commercial, vous bénéficiez de minimum 5 d'expérience en développement commercial BtoB en vente technique dans les secteurs industriel/manufacturier, et disposez des compétences suivantes : - Compréhension approfondie des principes et applications de la mesure des couleurs, de l'affichage et de la lumière, - Connaissance de la spectrophotométrie et de la colorimétrie, - Expérience en méthodes de vente basée sur la valeur et de vente consultative et capacité à développer et gérer simultanément des relations avec les OEM, les distributeurs et les utilisateurs finaux, - Capacité à tisser un réseau, à fédérer nos régions autour du sujet Sensing, - Excellent anglais (écrit et oral - niveau C1 confirmé) afin d'échanger au niveau international (réunions régulières européennes), - Maîtrise du cycle de vente et forte compétence prospection (chasse de nouveaux clients).Vous avez la fibre commerciale et aimez travailler sur des comptes stratégiques, vous avez la culture du résultat, vous êtes persévérant, doté d'un excellent sens relationnel et d'un leadership naturel ? Nous attendons votre candidature !Ensemble nous avons tant de choses à accomplir ! Qui sommes-nous ? EMPLOYER.DESCRIPTIONRejoignez-nous ! JOB.REFERRAL.BONUS

Votre rémunération est à convenir selon votre expérience et sera sur une base fixe sur 12 mois + une part variable. A cela s'ajoute :- Un véhicule de fonction, carte carburant, badge télépéage - Un plan de rémunération variable attractif déplafonné,- Jusqu'à 12 jours de RTT / an (dont 4 à l'initiative de l'employeur),- Un CSE dynamique : billetterie (cinéma, parcs d'attraction, zoo, concerts etc.), locations de vacances avantageuses, voyages, chèques cadeaux etc. A partir de 3 mois d'ancienneté,- Restaurant d'entreprise (2,75€ le repas standard) ou tickets restaurant (9,25€) selon votre agence de rattachement,- Une salle de sport avec coach diplômé (cours collectifs, programmes individuels) et équipements à disposition (musculation/cardio) - abonnement 10€/mois sans condition d'ancienneté,- Un accord intéressement,- Une université interne certifiée QUALIOPI proposant une solide formation, (pour les profils commerciaux et techniciens),- Une plateforme d'e-learning KOKOROE en accès libre et gratuite, proposant des modules de formations de courtes durées (15-20 min) sur différentes thématiques (Excel, l'IA, le management et le leadership, la diversité et l'inclusion, la collaboration etc.),- Plusieurs dispositifs d'épargne : Plan Epargne Retraite PERECO (PER) / Plan Epargne Entreprise (PEE) / Compte Epargne Temps (CET),- 2 jours offerts / an pour des actions RSE dans l'association de votre choix,- Une mutuelle familiale d'entreprise proposant une couverture santé optimisée incluant vos ayants droit + prévoyance.