Account Executive Mid-Market Uk - Sales H/F - Riot Security

En tant qu'Account Executive Mid-market, vous serez responsable de la gestion de l'ensemble du cycle de vente, de la génération de pipe jusqu'à la signature des contrats.

- Générer des leads : vous êtes responsable de votre pipeline en prospectant par cold calls, e-mails et LinkedIn.
- Engager les prospects qualifiés : construire et entretenir une relation solide tout au long du cycle de vente.
- Conclure les deals : faire des démonstrations de la plateforme, apporter un support technique pour mener à bien une preuve de concept (POC), puis négocier les contrats.
- Collaborer avec l'équipe Customer Success pour assurer une exécution post-vente fluide.

- Vous avez au moins minimum 2 ans d'expérience en entreprises BtoB, avec un premier poste de BDR (rôle outbound avec cold calls) suivi d'un poste d'AE full cycle.
- Vous recherchez un poste full stack et vous avez l'habitude de faire de la prospection.
- Vous avez déjà vendu à notre persona (CISO, CIO) ou, a minima, à des C-levels.
- Vous n'avez pas besoin d'être expert en cybersécurité, mais vous devez être motivé(e) par la mission
- Vous avez un niveau d'anglais bilingue

Nous sommes une équipe product-first dont la mission est de faire grandir la culture cybersécurité.

Nous voulons instaurer les bonnes pratiques de cybersécurité chez les employés d'une manière qui soit réellement efficace, et suffisamment divertissante pour que les employés n'aient pas l'impression de travailler. Pensez à Duolingo, mais pour la cybersécurité.

Nous avons créé une plateforme permettant de déployer facilement un programme de sensibilisation à la cybersécurité : la plateforme envoie aux équipes des formations au format chat, d'une durée de 4 minutes. À la suite de ces formations, l'autre volet de la plateforme simule des attaques de phishing, afin de préparer les employés à faire face aux hackers, mais dans un environnement sécurisé.

Fondée en 2020, Riot a levé 45 millions de dollars auprès d'investisseurs de premier plan (Y Combinator, Left Lane, Base10, Funders Club et First Capital) et protège aujourd'hui plus de 2 000 000 d'employés dans plus de 2 000 entreprises (dont Intercom, Deel et Deezer) à travers le monde.

La cybersécurité est partout. Elle impacte tout le monde, tous les jours, et devient le risque numéro un pour toute organisation, qu'il s'agisse d'une petite entreprise ou d'un grand groupe. Pourtant, la culture cybersécurité dans la plupart des entreprises est un désastre. Les hackers en profitent en ciblant le point faible : les employés. Notre mission est de changer ça.