Spécialiste des Opérations Commerciales et Partenariats H/F - Weglot
- Paris - 75
- CDI
- Weglot
Les missions du poste
Weglot est une solution tech permettant de traduire et de diffuser un site web en plusieurs langues.Fondée par Rémy Berda et Augustin Prot en 2016, Weglot simplifie la traduction de sites web en proposant une solution clé en main et performante, avec des outils intuitifs de gestion des traductions. Ils s adressent à tous les propriétaires et développeurs de sites web dans le monde.60 000+ sites web utilisent déjà Weglot pour le multilingue et la traduction.
1. Sales Operations & Optimisation des processus business
* Concevoir, mettre en place et maintenir des automatisations de workflows pour améliorer l'efficacité opérationnelle des équipes Sales et Partnerships.
* Évaluer, développer et intégrer des solutions basées sur l'IA pour automatiser les processus répétitifs et augmenter la productivité des équipes.
* Optimiser les workflows CRM, la qualité des données et les processus de reporting.
* Construire des dashboards et des rapports pour suivre la performance commerciale, la santé du pipeline et les KPIs business clés.
* Identifier les points de blocage opérationnels et proposer des améliorations de process scalables.
* Collaborer avec les autres départements sur des initiatives d'opérations et d'automatisation pour améliorer la cohérence des données, l'excellence opérationnelle et l'alignement avec l'équipe Sales.
2. Partenariats Revendeurs (Reseller)
* Soutenir la croissance des partenariats stratégiques revendeurs et technologiques via des initiatives de business development.
* Rechercher et identifier des partenaires potentiels alignés avec la stratégie de partenariats de l'entreprise.
* Construire des campagnes outbound ciblées et des séquences de prospection pour générer de nouvelles opportunités de partenariat.
* Qualifier les opportunités de partenariat et coordonner le suivi avec le Partnerships Manager.
* Suivre le pipeline de partenariats revendeurs et contribuer à l'atteinte des objectifs de revenus.
* Participer à la préparation des réunions partenaires, démos et business reviews si besoin.
* Gérer le pipeline des partenaires revendeurs de plus petite taille.
Partenariats Agences
* Assister le Partnerships Manager dans la gestion des relations avec les partenaires agences tout au long du cycle de vente.
* Aider à cadrer les projets clients en récoltant les besoins techniques et commerciaux.
* Coordonner les actions de suivi pour faire avancer les opportunités agences et contribuer à la conclusion des deals.
* Créer un suivi automatisé de la relation tout au long du partenariat.
* Gérer le pipeline des deals clients agences.
1. Sales Operations & Optimisation des processus business
* Concevoir, mettre en place et maintenir des automatisations de workflows pour améliorer l'efficacité opérationnelle des équipes Sales et Partnerships.
* Évaluer, développer et intégrer des solutions basées sur l'IA pour automatiser les processus répétitifs et augmenter la productivité des équipes.
* Optimiser les workflows CRM, la qualité des données et les processus de reporting.
* Construire des dashboards et des rapports pour suivre la performance commerciale, la santé du pipeline et les KPIs business clés.
* Identifier les points de blocage opérationnels et proposer des améliorations de process scalables.
* Collaborer avec les autres départements sur des initiatives d'opérations et d'automatisation pour améliorer la cohérence des données, l'excellence opérationnelle et l'alignement avec l'équipe Sales.
2. Partenariats Revendeurs (Reseller)
* Soutenir la croissance des partenariats stratégiques revendeurs et technologiques via des initiatives de business development.
* Rechercher et identifier des partenaires potentiels alignés avec la stratégie de partenariats de l'entreprise.
* Construire des campagnes outbound ciblées et des séquences de prospection pour générer de nouvelles opportunités de partenariat.
* Qualifier les opportunités de partenariat et coordonner le suivi avec le Partnerships Manager.
* Suivre le pipeline de partenariats revendeurs et contribuer à l'atteinte des objectifs de revenus.
* Participer à la préparation des réunions partenaires, démos et business reviews si besoin.
* Gérer le pipeline des partenaires revendeurs de plus petite taille.
Partenariats Agences
* Assister le Partnerships Manager dans la gestion des relations avec les partenaires agences tout au long du cycle de vente.
* Aider à cadrer les projets clients en récoltant les besoins techniques et commerciaux.
* Coordonner les actions de suivi pour faire avancer les opportunités agences et contribuer à la conclusion des deals.
* Créer un suivi automatisé de la relation tout au long du partenariat.
* Gérer le pipeline des deals clients agences.
Le profil recherché
Experience: 6 Mois
Compétences: Automatisation / utilisation IA
Langues: Anglais exigé,Français exigé
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Édition de logiciels applicatifs
Liste des qualités professionnelles:
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Compétences: Automatisation / utilisation IA
Langues: Anglais exigé,Français exigé
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Édition de logiciels applicatifs
Liste des qualités professionnelles:
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.