Responsable Commercial H/F - ATHENA BS - LYON

ATHENA Business School est un organisme de formation spécialisé dans l'alternance, qui accompagne les étudiants et les entreprises dans la construction de parcours de formation professionnalisants et adaptés aux besoins du marché.

Dans le cadre du développement de notre campus ATHENA BS 69, situé à Vaulx-en-Velin, nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) & Pédagogique

1. Développement commercial

Vous êtes responsable du développement du portefeuille entreprises et de l'atteinte des objectifs commerciaux du campus.

• Définir et déployer la stratégie commerciale du campus avec la Direction.
• Développer et fidéliser un portefeuille d'entreprises partenaires
• Identifier les besoins en recrutement des entreprises et développer de nouvelles opportunités.
• Présenter l'offre de formation et les dispositifs liés à l'alternance.
• Organiser et conduire les rendez-vous commerciaux.
• Négocier et contractualiser les partenariats avec les entreprises.
• Développer et entretenir un réseau professionnel local

2. Recrutement et accompagnement des apprenants

Vous contribuez directement au développement du recrutement du campus et à la qualité des parcours proposés.

• Participer à la définition et au déploiement de la stratégie de recrutement des apprenants.
• Conduire les entretiens de recrutement et d'admission.
• Évaluer les profils, les motivations et l'adéquation des candidats avec les formations proposées.
• Présenter les formations, leurs objectifs, leurs modalités et leurs débouchés.
• Accompagner les candidats dans leur recherche d'entreprise.
• Mettre en relation les candidats avec les entreprises partenaires.
• Organiser et animer des sessions de recrutement, job datings et événements dédiés.
• Assurer le suivi des candidats jusqu'à leur intégration en formation et en entreprise.

3. Pilotage et coordination pédagogique

Votre maîtrise des enjeux pédagogiques vous permet de garantir la cohérence entre les formations proposées, les attentes des entreprises et les besoins des apprenants.

• Participer au pilotage pédagogique du campus en lien avec la Direction et les équipes concernées.
• Veiller à la cohérence entre les objectifs pédagogiques, les compétences visées et les besoins du marché de l'emploi.
• Participer à la coordination et au suivi des intervenants et formateurs.
• Suivre le bon déroulement des formations et identifier les éventuelles difficultés.
• Participer à l'amélioration continue des parcours et des pratiques pédagogiques.
• Participer au suivi des indicateurs pédagogiques et à la mise en oeuvre des actions correctives nécessaires.
• Contribuer à la préparation et au suivi des différents temps forts pédagogiques du campus.

4. Pilotage de l'activité du campus

• Suivre les indicateurs commerciaux et pédagogiques du campus.
• Mettre en place et suivre les plans d'actions nécessaires à l'atteinte des objectifs.
• Assurer un reporting régulier auprès de la Direction.
• Garantir la qualité de l'expérience proposée aux candidats, apprenants et entreprises.
• Être force de proposition sur le développement et l'amélioration du campus.

Nous recherchons avant tout une personne commerciale, autonome et opérationnelle, disposant d'une réelle maîtrise des enjeux pédagogiques liés à la formation et à l'alternance.

Vous disposez d'une expérience significative dans le commerce, la formation, l'alternance, le recrutement ou la gestion d'un organisme de formation.

Vous maîtrisez idéalement :

• les techniques de développement commercial et de prospection ;
• les enjeux et dispositifs de l'alternance ;
• les techniques de recrutement et d'entretien ;
• les fondamentaux de l'ingénierie et de la pédagogie de formation ;
• le suivi des parcours et de la qualité pédagogique ;
• le fonctionnement d'un organisme de formation.

Vous êtes reconnu(e) pour votre :

• tempérament commercial et votre goût du challenge ;
• capacité à développer et entretenir un réseau professionnel ;
• capacité à convaincre et négocier ;
• culture pédagogique et votre compréhension des enjeux de formation ;
• capacité à analyser les besoins des entreprises et des apprenants ;
• autonomie et sens des responsabilités ;
• organisation et rigueur ;
• capacité à piloter plusieurs sujets simultanément ;
• aisance relationnelle ;
• orientation résultats ;
• capacité à travailler en équipe et en transversalité.