Senior Account Manager CDI - Toulouse H/F - Randstad Digital

Randstad Digital (ex: Ausy) est un partenaire technologique de référence qui facilite la transformation digitale des entreprises en fournissant des talents, des capacités de production et des solutions packagées dans des domaines spécialisés. Notre expertise vous permet de renforcer votre équipe, tout en vous mettant en relation avec des professionnels qualifiés dans le monde entier qui s'alignent sur les technologies que vous avez choisies. Nous nous concentrons sur les solutions packagées et nous donnons aux entreprises les moyens d'atteindre leurs objectifs rapidement et efficacement..

En PACA, Randstad Digital développe ses activités sur des secteurs variés comme la défense, l'aéronautique, les transports maritimes et navels, les télécoms et médias, le tertiaire, ou encore l'énergie pour proposer des missions longues chez des clients incontournables, pour des start-up et sur nos plateaux forfaits.

Ces activités s'appuient sur des référencements grands comptes comme Amadeus, Thalès, Orange, Air France, ProBTP, La Poste, ST Microelectronics etc...

Nous recherchons pour l'un de nos clients notre Business Manager ESN / Passionné de prospection (H/F)

Dans le cadre du développement de nos activités commerciales sur le bassin toulousain, nous recherchons un(e) Senior Account Manager pour développer notre présence auprès de grands comptes stratégiques et chasser sur de nouveaux prospects.

Vous prendrez en charge la gestion d'un portefeuille existant (comptant déjà plusieurs collaborateurs sur site chez des acteurs majeurs des télécoms et de l'énergie), où tout reste encore à construire grâce à une vraie approche partenaire et à la sécurité de nos référencements.

Vous aurez également pour enjeu d'ouvrir et pénétrer de nouveaux secteurs à fort potentiel (aéronautique, spatial, mobilité) en capitalisant sur nos offres en Ingénierie, IT et IA.

Vous intégrerez une agence toulousaine dynamique de 300 personnes et travaillerez en lien étroit avec l'équipe locale à taille humaine composée de TA, Sales et Delivery.

Missions au quotidien

• Prospection : Aller à la rencontre des clients, prospecter activement et chasser sur de grands comptes stratégiques ainsi que sur de nouveaux prospects.
• Développement commercial & diversification : Vendre l'ensemble de nos expertises (Engineering, IT, Pro IA) et ouvrir des comptes dans les secteurs de l'aéronautique, du spatial et de la mobilité.
• Animation & fidélisation de portefeuille : Animer les comptes stratégiques existants avec une véritable posture de partenaire conseil et capitaliser sur nos référencements actifs.
• Négociation & pilotage contractuel : Qualifier les opportunités, rédiger les propositions commerciales, négocier les TJM/conditions de prestations (AT et Engagement de Résultats) et garantir la rentabilité du P&L (entre 2,5 et 6,5 M€).
• Réponses aux appels d'offres : Rédiger et défendre les réponses aux AO en synergie avec l'équipe Delivery et effectuer une veille concurrentielle.
• Synergie recrutement & suivi des collaborateurs : Participer aux entretiens de sélection avec l'équipe recrutement, présenter et positionner nos talents chez les clients et assurer les suivis de mission réguliers.

Hard Skills :

• Issu(e) d'une formation supérieure de niveau Bac +5
• Vous disposez à minima de 2 ans d'expérience sur un poste avec de la prospection
• Expérience en ESN obligatoire.
• Maîtrise éprouvée des techniques de chasse et de prospection commerciale sur grands comptes.
• Anglais opérationnel (capacité à échanger et négocier en anglais).

Soft Skills :

• Esprit positif, posture d'animateur au sein de l'équipe
• Aisance relationnelle, rigueur organisationnelle et sens des priorités