Responsable Commercial - Marque de Cosmétiques H/F - Hook Recrutement

Un groupe qui possède sa propre usine de cosmétiques et ses propres marques recherche son Responsable commercial, en CDI. Les produits existent, ils sont fabriqués et déjà référencés en points de vente. Jusqu'ici, ils se sont écoulés presque exclusivement par un canal interne au groupe. La direction générale veut maintenant les vendre à l'extérieur, en France et à l'export, et crée le poste pour ça.

C'est une création de poste : il n'y a aujourd'hui aucune force de vente sur ce périmètre, vous êtes le premier et vous construisez. Vous êtes rattaché directement à la direction générale, qui décide vite, donne les moyens et laisse la main. Le back-office est en place (administration des ventes, achats, logistique), l'outil industriel est maîtrisé, les prix de revient sont compétitifs et un budget de communication existe. Vous vendez, vous n'administrez pas. L'objectif est clair : doubler le chiffre d'affaires réalisé en dehors du canal interne du groupe.

Vos missions :

- Réveiller le portefeuille de distributeurs existants. Les produits sont présents en points de vente, mais personne ne s'occupe des distributeurs depuis un moment. Vous les reprenez un par un, vous reconstruisez la relation, vous élargissez les gammes référencées et vous faites vivre les linéaires. C'est le gisement immédiat, et c'est par là que le poste commence.

- Ouvrir de nouveaux circuits en France. Distribution spécialisée, grands comptes, circuits alternatifs : vous allez chercher de nouveaux clients là où la marque n'est pas encore, vous référencez, vous négociez les conditions et vous installez la marque durablement.

- Développer l'export. Vous identifiez les marchés et les importateurs, vous montez les partenariats de distribution, et vous portez la marque sur les salons internationaux du secteur. Les moyens sont là pour y aller.

- Porter la marque de A à Z. Le positionnement, le discours, les prix : vous ne recevez pas un dossier à exécuter, vous le construisez avec la direction générale, main dans la main avec l'usine en amont et le marketing en aval.

Le goût de la conquête, d'abord. Ce poste se gagne en poussant des portes, chez des acheteurs qui ne vous attendent pas, en France comme sur les salons internationaux. Quelqu'un qui n'aime pas relancer ne s'y plaira pas.

- Une vraie expérience de la vente de produits cosmétiques ou de grande consommation, chez un fabricant ou une marque, en France et si possible à l'export.

- Vous connaissez les acheteurs et les circuits de distribution de votre secteur, et vous savez référencer une marque chez eux.

- Un chef de secteur ou un responsable régional qui a fait de très bons chiffres et qui veut passer au pilotage d'une marque entière a toute sa place ici.

- De la droiture dans la relation avec les distributeurs et les acheteurs : c'est une condition d'entrée, pas un souhait.

- Vous aimez le terrain, l'avion et les salons : le poste ne se tient pas derrière un bureau.

- Vous cherchez un poste où le variable compte, et vous êtes prêt à aller le chercher.

- Anglais courant, utilisé en situation de vente. L'allemand est un vrai plus.

Conditions :

- CDI, statut cadre.

- 50 000 € à 60 000 € bruts annuels de fixe, auxquels s'ajoutent un variable calculé sur le nombre d'implantations réalisées et des primes.

- Bureaux à Paris 8e, déplacements en France, en Europe et sur les salons internationaux.

- Poste à pourvoir dès que possible.

Le goût de la conquête, d'abord. Ce poste se gagne en poussant des portes, chez des acheteurs qui ne vous attendent pas, en France comme sur les salons internationaux. Quelqu'un qui n'aime pas relancer ne s'y plaira pas.

- Une vraie expérience de la vente de produits cosmétiques ou de grande consommation, chez un fabricant ou une marque, en France et si possible à l'export.

- Vous connaissez les acheteurs et les circuits de distribution de votre secteur, et vous savez référencer une marque chez eux.

- Un chef de secteur ou un responsable régional qui a fait de très bons chiffres et qui veut passer au pilotage d'une marque entière a toute sa place ici.

- De la droiture dans la relation avec les distributeurs et les acheteurs : c'est une condition d'entrée, pas un souhait.

- Vous aimez le terrain, l'avion et les salons : le poste ne se tient pas derrière un bureau.

- Vous cherchez un poste où le variable compte, et vous êtes prêt à aller le chercher.

- Anglais courant, utilisé en situation de vente. L'allemand est un vrai plus.

Conditions :

- CDI, statut cadre.

- 50 000 € à 60 000 € bruts annuels de fixe, auxquels s'ajoutent un variable calculé sur le nombre d'implantations réalisées et des primes.

- Bureaux à Paris 8e, déplacements en France, en Europe et sur les salons internationaux.

- Poste à pourvoir dès que possible.