Responsable Commercial H/F - Amaclio Productions

AMACLIO Productions, pionnier français des expériences culturelles et patrimoniales immersives, crée depuis 10 ans des spectacles multi technologiques prestigieux qui invitent le grand public à découvrir des lieux emblématiques de l'histoire de France (La Nuit aux Invalides, Les Chroniques du Mont Saint Michel, Les Luminescences d'Avignon...). En janvier 2022, AMACLIO Productions lance « Éternelle Notre-Dame », une expérience immersive et inédite en Réalité Virtuelle, qui a déjà rassemblé plus de 60 000 spectateurs. En 2023, la société ouvre La Cité de l'Histoire qui est le premier lieu entièrement consacré à l'histoire et destiné à tous : passionnés et curieux, familles et universitaires, écoliers et professeurs... Le public y découvre des expériences immersives ainsi qu'un centre de conférences, une librairie, une boutique et un restaurant. Aux portes de Paris, sous la Grande Arche de la Défense, les visiteurs revivent des moments forts de l'aventure humaine grâce à des technologies de pointe.

Afin de porter le développement commercial de notre entreprise à forte dimension culturelle, événementielle et expérientielle, nous recherchons un(e) Responsable commercial(e) expérimenté(e). Rattaché(e) à la Direction, vous aurez pour mission de définir, déployer et piloter une stratégie commerciale ambitieuse afin d'accroître la fréquentation, développer les ventes et renforcer les partenariats B2B, B2C et événementiels.

Vos missions principales

• Développer l'activité commerciale : définir et mettre en oeuvre une stratégie commerciale alignée avec la vision de l'entreprise et sa mission culturelle.
• Prospecter et fidéliser : identifier, cibler et convertir de nouveaux clients - scolaires, CSE, institutions, entreprises, particuliers - tout en développant des partenariats durables.
• Négocier et conclure : construire des accords commerciaux avec les distributeurs, autocaristes, plateformes de billetterie, entreprises, institutions et mécènes.
• Concevoir des offres attractives : élaborer des devis, tarifs, packages événementiels, offres groupes et dispositifs de fidélisation.
• Manager et accompagner : encadrer un collaborateur commercial et l'aider à atteindre ses objectifs.
• Piloter la performance : suivre les indicateurs clés, analyser les résultats, produire des reportings pour la Direction et proposer des plans d'action adaptés.
• Exploiter les bases de données : segmenter les audiences, organiser les relances et structurer les campagnes CRM pour maximiser la conversion.
• Être force de proposition : assurer une veille marchée, identifier les tendances et détecter de nouvelles opportunités de croissance.

Vous souhaitez contribuer au développement d'une offre culturelle et événementielle ambitieuse, dans un environnement stimulant et tourné vers l'expérience client ? Rejoignez-nous et participez activement à notre croissance.

Le talent que nous recherchons

• Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience en développement commercial, idéalement dans les secteurs de l'événementiel, du divertissement, de la culture ou des loisirs.
• Vous maîtrisez le cycle de vente complet, aussi bien en B2B qu'en B2C.
• Vous savez construire une stratégie commerciale, la décliner en actions concrètes et en mesurer l'efficacité.
• Vous êtes à l'aise avec des interlocuteurs variés : scolaires, CSE, entreprises, institutions, particuliers et partenaires commerciaux.
• Vous avez déjà encadré au moins une personne et savez accompagner la montée en performance d'un collaborateur.
• Vous maîtrisez les outils CRM et l'exploitation de bases de données commerciales.
• Vous êtes orienté(e) résultats, créatif(ve), curieux(se) et sensible aux expériences immersives et innovantes.

Compétences clés

• Négociation et closing
• Élaboration d'offres tarifaires
• Gestion de projets événementiels
• Prospection multicanale
• Analyse de données commerciales
• Présentation et pitch commercial
• Créativité et sens de l'expérience client
• Anglais professionnel