Responsable d'Équipe Commerciale Sédentaire H/F - Michael Page
- La Roche-sur-Yon - 85
- CDI
- Michael Page
Les missions du poste
Notre client est une entreprise leader dans les solutions de sécurité connectée, en concevant et déployant des services à forte valeur ajoutée destinés aux particuliers et aux professionnels.
En pleine dynamique de développement, ils placent l'innovation, la satisfaction client et l'esprit d'équipe au coeur de leur stratégie.
En tant qu'expert en stratégie d'appels sortants et en techniques de closing, il garantit l'atteinte des objectifs de vente (CA, volume) tout en optimisant la productivité et la qualité des échanges. De plus, il est le garant de la dynamique commerciale et de l'agilité opérationnelle de son plateau.
Les missions consistent à :
* Ajuster les scripts de vente et les argumentaires (traitement des objections) pour s'adapter aux retours du marché.
* Pratiquer la double écoute (active ou passive) de manière quotidienne pour coacher les collaborateurs sur le fond (discours) et la forme (sourire, posture, rythme).
* Créer des challenges stimulants pour maintenir l'engagement des équipes en environnement de conquête (parfois répétitif).
* Suivre en temps réel les flux d'appels et les indicateurs de productivité (DMC - Durée Moyenne de Conversation, Taux de transformation, Taux d'occupation).
* Maîtriser les outils de couplage téléphonie-informatique (CTI) et de numérotation (Predictive, Preview ou Power Dialer) pour maximiser le temps de parole utile.
* Réaliser des reportings avancés et transformer les chiffres en plans d'actions concrets pour booster le taux de concrétisation.
* Collaborer avec le service Planning (WFM) pour optimiser les taux de présence et avec le service ADV pour fluidifier la transformation des contrats.
Rémunération fixe: 36-42K€ selon profil
Rémunération variable: à déterminer
Télétravail: 1 jour / semaine
En pleine dynamique de développement, ils placent l'innovation, la satisfaction client et l'esprit d'équipe au coeur de leur stratégie.
En tant qu'expert en stratégie d'appels sortants et en techniques de closing, il garantit l'atteinte des objectifs de vente (CA, volume) tout en optimisant la productivité et la qualité des échanges. De plus, il est le garant de la dynamique commerciale et de l'agilité opérationnelle de son plateau.
Les missions consistent à :
* Ajuster les scripts de vente et les argumentaires (traitement des objections) pour s'adapter aux retours du marché.
* Pratiquer la double écoute (active ou passive) de manière quotidienne pour coacher les collaborateurs sur le fond (discours) et la forme (sourire, posture, rythme).
* Créer des challenges stimulants pour maintenir l'engagement des équipes en environnement de conquête (parfois répétitif).
* Suivre en temps réel les flux d'appels et les indicateurs de productivité (DMC - Durée Moyenne de Conversation, Taux de transformation, Taux d'occupation).
* Maîtriser les outils de couplage téléphonie-informatique (CTI) et de numérotation (Predictive, Preview ou Power Dialer) pour maximiser le temps de parole utile.
* Réaliser des reportings avancés et transformer les chiffres en plans d'actions concrets pour booster le taux de concrétisation.
* Collaborer avec le service Planning (WFM) pour optimiser les taux de présence et avec le service ADV pour fluidifier la transformation des contrats.
Rémunération fixe: 36-42K€ selon profil
Rémunération variable: à déterminer
Télétravail: 1 jour / semaine
Le profil recherché
Issu(e) d'une formation supérieure de niveau Bac +3 minimum dans le domaine commercial, vous justifiez d'une expérience d'au moins cinq ans dans le management d'une activité commerciale ainsi que dans l'encadrement d'équipes. Pédagogue, autonome et dynamique, vous êtes reconnu(e) pour votre leadership naturel et votre capacité à accompagner et faire progresser vos collaborateurs. Vous avez également participé au pilotage de projets de transformation ou d'optimisation commerciale. Doté(e) d'un excellent relationnel et d'une communication claire et impactante, vous savez fédérer les équipes, y compris à distance, et porter efficacement les objectifs de l'entreprise.